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Responsable Avant-Vente (H/F) 75 - Paris
Offre n° 182LRSN
Responsable Avant-Vente (H/F)
75 - Paris
Actualisé le 09 octobre 2024
En tant que Responsable Avant-Vente , vous fournissez un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du process de vente. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : - Piloter le Comité Appel d'Offres : - Suivre des appels d'offres lancés par les clients cibles - En collaboration avec la force de vente et les experts fonctionnels et/ou technique : Réceptionner et analyser des appels d'offre / Elaborer et rédiger la proposition technique en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client et en relation avec les équipes internes - Assurer la veille compétitive, approcher de nouveaux marchés, analyser et être force de proposition auprès de la Direction Commerciale - Analyser les besoins des clients : - Comprendre les enjeux et le projet du client - Mener les études ou investigation complémentaires - Rédiger le cahier des charges pourvu des spécifications technologiques / techniques - Mettre en corrélation les besoins et les faisabilités de Vivaticket : - S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour la société Vivaticket - Elaborer la proposition technique pour la force de vente - Conseiller, proposer, accompagner la force de vente dans la rédaction d'appels d'offres : - Assister la force commerciale dans la rédaction de l'offre globale - Réaliser le chiffrage des appels d'offres avec le responsable des ventes - Apporter un soutien technique à la force commerciale - Effectuer des présentations, démonstrations techniques auprès des clients si nécessaire - Accompagner si besoin les clients dans la validation définitive de leur projet : - Effectuer des présentations, démonstrations techniques (produits) auprès des clients si nécessaire - Répondre aux questions techniques complémentaires et conforter le client dans sa décision - Réaliser un reporting de l'activité auprès du Directeur Commercial - Management du service : - Participer à la définition des besoins en ressources du département - Participer aux recrutements des ressources - Intégrer les nouveaux collaborateurs - Identifier les besoins en formation des collaborateurs - Gérer les compétences et performances des collaborateurs - Mener les entretiens individuels et professionnels - Animer l'équipe - réunion de service - Suivre l'activité des collaborateurs du service Compétences techniques requises : - Analyses statistiques - Technique de rédaction et de gestion d'appels d'offres - Animer une équipe - Traduire un cahier des charges Connaissances associées : - Code des marchés publics - Procédure appels d'offres - Technique commerciale - Capacités rédactionnelles - Outils de veille - Anglais Rémunération et avantages : Rémunération à déterminer selon expérience et compétences. Mutuelle santé - Tickets Restaurants - Participation et Intéressement - Prime vacances - Accord Télétravail - Prime d'ancienneté - CSE
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 37H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : selon profil et expérience
Profil souhaité
Expérience
- 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+5 et plus ou équivalents
Compétences
- analyses statistiquesCette compétence est indispensable
- Animer, coordonner une équipeCette compétence est indispensable
- Assister techniquement l'équipe de venteCette compétence est indispensable
- Capacités rédactionnellesCette compétence est indispensable
- Code des marchés publicsCette compétence est indispensable
- Outils de veilleCette compétence est indispensable
- Procédures d'appels d'offresCette compétence est indispensable
- Répondre à un appel d'offreCette compétence est indispensable
- Technique commercialeCette compétence est indispensable
- Technique de rédaction et de gestion appel d'offreCette compétence est indispensable
- Traduire un cahier des chargesCette compétence est indispensable
Langue
- Anglais
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
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