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Commercial Sommeil et Dentaire Bourgogne Franche Comté (H/F) 21 - Dijon
Offre n° 183GDDH
Commercial Sommeil et Dentaire Bourgogne Franche Comté (H/F)
21 - Dijon - Localiser avec Mappy
Actualisé le 24 octobre 2024
Nous recherchons un(e) H/F Commercial(e) Sommeil et Dentaire pour couvrir plusieurs départements de la région Bourgogne Franche Comté ( 21, 25, 70, 58, 89,71, 39 ). Parlons du poste : ResMed est un fabricant de matériel médical qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions pour le dépistage, le diagnostic, le traitement et le suivi des Troubles Respiratoires du Sommeil (TRS) et de l'insuffisance respiratoire. Rattaché(e) à la Direction des ventes, votre mission consiste à faire en sorte que les thérapies et services développés par ResMed SAS soient bien acceptées et établies sur le marché de la prise en charge des pathologies du sommeil. L'objectif du poste est : - Accompagner les futurs somnologues dans la prise en charge et le suivi global de leurs patients et de favoriser le dépistage par les médecins non-somnologues via des collaborations avec des centres experts partenaires - Accompagner le développement de l'activité de l'orthèse d'avancée mandibulaire Parlons des responsabilités : - Identifier/créer/favoriser de nouveaux réseaux de dépistage et de prise en charge des patients qui pourraient bénéficier de thérapies ResMed (Détecter / Comprendre / Influer sur les réseaux locaux). - Développer l'activité sur l'orthèse d'avancée mandibulaire en Identifiant, créant, animant les réseaux dentaires. Connaître les interactions entre hôpitaux et médecins référents afin de développer et conduire les activités nécessaires aux renforcements de ces liens. - Etablir et développer un réseau de contacts afin de promouvoir et de soutenir les solutions ResMed chez les médecins spécialistes pour de la prescription en nom de marque. - En collaboration et via des contacts réguliers avec les Attachés Technico-Commerciaux du secteur, se coordonner afin de proposer aux différents clients la meilleure expérience possible des solutions ResMed. - Entretenir de solides relations avec les leaders d'opinions et les prescripteurs de nos traitements. - Consolider l'image de nos produits comme standard du marché. - Assurer les actions d'informations nécessaires, pour les clients et s'assurer d'une coordination avec les commerciaux polyvalents pour établir un relai auprès des médecins du sommeil. - En coordination avec les Directions Marketing et Commerciale, déployer les stratégies et les campagnes de lancement produits. - Participer aux rendez-vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux. Des déplacements seront à prévoir. Parlons des qualifications et de l'expérience : - Bac + 3 / Bac +5 - Minimum 5 années d'expérience dans le domaine médical - Maîtrise du Pack Office - Outils Sales Force / salesApp - Compréhension complète du domaine de spécialisation ; capable de résoudre de manière créative un large éventail de questions - Une personne possédant une connaissance complète des produits et services de l'entreprise - Vous avez une formation commerciale, clinique ou scientifique - Vous avez la capacité d'évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing. - Vous disposez d'une bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques. - Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d'interlocuteurs (professionnels de santé, PSAD, personnels hospitalier.) - L'anglais serait un plus. Parlons de vos qualités personnelles : - Très bon relationnel - Persévérant(e) - Patient(e) - Organisé(e) - Aime le travail en équipe - Intérêt pour la dimension technologique des produits (technique et informatique) - Autonome - Mobile - Intéressé(e) par les solutions digitales (zoom, teamviewer, teams.)
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 39H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 48000.0 Euros sur 12.0 mois
- Participation/action
- Véhicule
- Déplacements
- Déplacements : Quotidiens Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 5 MoisCette expérience est indispensable
Compétences
- Anglais des affaires
- Développer et fidéliser la relation client
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Favoriser l'entente, la collaboration
- Logiciel de gestion clients
- Maîtriser les produits proposés par l'entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
- Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale
- Utiliser les outils numériques
- Élaborer une stratégie commerciale
- Établir un contrat de vente
- Établir un devis
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action
Langue
- Anglais
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- S'adapter aux changements
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques
Entreprise
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