Tu auras l'une des missions les plus importantes de Shippingbo : acquérir de nouveaux clients ! Sous la responsabilité du Team Lead, ton travail d'Account Executive consistera à transformer des prospects pré-qualifiés en nouveaux clients. En amont, un Chargé de développement commercial (SDR) h/f prospectera et qualifiera une base d'entreprises susceptibles d'être intéressées par notre solution. Ensuite, le Chargé de développement commercial (SDR) h/f programmera pour toi des RDV avec des prospects qualifiés afin de signer de nouveaux contrats lors d'un second rendez-vous. Tu travailleras en étroite collaboration avec le service intégration et le chef de projet, qui ont en charge de déployer efficacement les projets signés (paramétrage, gestion de projet, formation, études de faisabilité, éventuels développements spécifiques, etc.). Ce poste t'offre un important degré d'autonomie dans une équipe sales très liée et solidaire. L'Account Executive H/F est donc à la fois un performer du closing ainsi qu'une personne structurée, permettant de concevoir des propositions réalistes, compétitives et répondant aux attentes des clients. Les missions : - Assurer la prise de dossier avec le ou la Chargé(e) de développement commercial (SDR) h/f en analysant les informations recueillies en amont. Réaliser le second rendez-vous en visioconférence ou présentiel afin d'identifier en détail les besoins et l'écosystème du prospect. - Analyser les données recueillies afin de définir la faisabilité des projets ainsi que la solution à leur proposer. - Réaliser les démonstrations du logiciel Shippingbo. - Concevoir et proposer une offre commerciale en adéquation avec les besoins et avec la stratégie de développement exprimés par le prospect. - Négocier tes propositions commerciales afin de maximiser ton taux de transformation. - Planifier dans le CRM un suivi régulier des prospects afin de les recontacter à fréquence optimale et notifier l'évolution des statuts de vente. - Être force de proposition pour faire évoluer le périmètre fonctionnel de nos solutions à partir des différents retours des prospects. - Suivre les projets en collaboration avec les autres services (évolution des comptes clients, transmission des consignes pour la bonne mise en œuvre des projets vendus, participation aux réunions de projet et restitutions d'audit, suivi des démarrages, intervention lors d'éventuels problèmes, communication interservices...). - Réaliser un reporting régulier. - Participer aux réunions commerciales hebdomadaires. Profil recherché : - Tu adores la vente, c'est dans ton ADN. Nous recherchons pour ce poste un collaborateur doté d'un vrai tempérament de « chasseur d'opportunité business », un/une véritable « closer de deal ». - De formation commerciale Bac à Bac +5. - Idéalement 2 ans d'expérience dans le développement commercial en BtoB ou dans le secteur du SaaS/édition de logiciels (pas obligatoire). - La maîtrise des technologies informatiques et/ou un esprit technophile sera appréciée. - Tu maîtrises l'anglais (écrit et parlé) et/ou l'espagnol. - Bien qu'exigeants et attachés aux résultats, nous attachons beaucoup d'importance à l'ambiance de travail et à l'esprit d'équipe.