Dans le cadre du développement de l'Ecole Française, nous recherchons un Responsable commercial H/F pour structurer et piloter notre activité. Notre Responsable commercial H/F sera le garant de la performance de nos équipes et acteur du développement stratégique. VOS MISSIONS : Le management des équipes - Relayer les directives du Directeur Général Adjoint sur la performance commerciale et encadrer l'équipe apprentissage (7 à 8 personnes) - Manager les responsable de pôle dans l'organisation, le recrutement et le suivi opérationnel, tout en accompagnant la gestion des crises - Le pilotage de l'activité commerciale - Suivre et optimiser les tableaux de bord de performance commerciale et proposer des plans d'action - Mettre en place et animer les outils et instances commerciales : objectifs, planification, réunions et challenges d'équipe Le développement stratégique et des outils - Assurer la gestion et l'optimisation de Zoho CRM et des outils complémentaires, en formant les collaborateurs pour une utilisation optimale - Contribuer à la stratégie de développement en lien avec le marketing, et fidéliser les entreprises partenaires La garantie d'une offre de qualité - Participer à la préparation des audits Qualiopi et au suivi de l'administration des ventes - Collaborer pour assurer une expérience apprenant de qualité, en lien avec le responsable des apprenants et le comité de pilotage VOTRE PROFIL : - Vous possédez au moins 8 ans d'expérience sur un poste similaire, en management d'équipe commerciale, avec une expertise en placement d'apprentis - Vous avez une bonne maitrise des dispositifs de financement (Cerfa, OPCO, niveaux de prise en charge) - Vous avez un esprit analytique et orienté résultats. Vous êtes à l'aise avec le pilotage par la date, la création de dashboard et l'optimisation des performances commerciales. La maîtrise des outils CRM serait un atout supplémentaire Votre leadership et vos qualités relationnelles vous permettent de mobiliser les équipes autour d'objectifs communs. Vous recherchez une mission qui fait sens et souhaites contribuer au développement de notre centre de formation. Nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. La diversité est une richesse qui renforce notre équipe et notre engagement envers l'inclusion.