Notre client est une PME familiale spécialisée dans la pièce automobile, comptant 70 salariés. Forte de son expertise et de son engagement envers la qualité, cette entreprise dynamique et conviviale est à la recherche d'un Responsable des Ventes H/F pour renforcer son équipe. Rattaché(e) au dirigeant de la société, vous aurez pour mission de manager une équipe de 7 commerciaux répartis sur 3 sociétés, couvrant les départements 01, 39 et 71 -Développement de la stratégie commerciale : Vous serez en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les équipements de garage (gros équipements tels que les ponts élévateurs, compresseurs, outils de diagnostic... ) -Encadrement de l'équipe commerciale : Vous encadrerez, formerez et motiverez une équipe de 7 commerciaux. Vous les accompagnerez lors de visites ciblées chez les clients pour les aider à conclure des ventes importantes -Prospection et développement de la clientèle : Vous orchestrerez des actions de prospection pour identifier de nouveaux clients potentiels -Collaboration avec les fournisseurs : Vous mettrez en place des actions spécifiques pour optimiser les offres et les conditions commerciales -Négociation et conclusion des ventes : Vous participerez activement aux négociations commerciales et veillerez à conclure les ventes dans les meilleures conditions possibles -Suivi des sous-traitants : Vous assurerez le suivi des sous-traitants lors des interventions en service après-vente (SAV) -Analyse des performances : Vous suivrez et analyserez les performances commerciales de votre équipe, et proposerez des actions correctives si nécessaire -Veille concurrentielle et technologique : Vous resterez informé des évolutions du marché pour adapter l'offre de l'entreprise -Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente d'équipements de garage ou dans un secteur similaire. -Vous avez une expérience réussie ou des aptitudes au management d'équipe commerciale. -Vous êtes dynamique, autonome et avez un excellent sens du relationnel. -Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. -Vous êtes orienté résultats et avez une forte capacité d'adaptation. -Vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM. Ce que nous offrons : -Un environnement de travail convivial et stimulant au sein d'une PME familiale. -Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable. -Statut cadre, forfait jour. -Véhicule de fonction, carte carburant, télépéage, PC, téléphone... . Localisation : Poste couvrant dans les départements 01, 39 ou 71, avec des déplacements fréquents à prévoir.