MAFELEC Team, groupe international d'innovation dans les secteurs ferroviaire, aéronautique, défense et énergie, compte actuellement 700 collaborateurs à travers le monde, dont 400 sont basés dans la région Auvergne Rhône-Alpes. Fiers de notre croissance dynamique, nous renforçons notre présence locale tout en contribuant à notre influence globale. Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition. Le poste : Dans le cadre de la sécurisation et du développement de notre activité commerciale sur le marché de la Défense, notre société recherche son/sa Key Account Manager (KAM). Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Commerciale Aéronautique/Défense et fonctionnellement au Business Developer Défense, le/la KAM débutera sa mission en duo avec le Business Developer pour le compte de deux clients principaux. Le poste est basé à Chimilin (38), siège du groupe. Missions : - Capitaliser les savoirs et savoir-faire du Business Developer Défense afin de garantir la meilleure continuité d'activité, - Définir, promouvoir l'offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, identifier les nouvelles opportunités commerciales, - Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects - Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont il a la charge : établir un business plan, - Analyser les besoins du client et proposer les solutions adaptées avec le support des équipes internes, - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction client, - Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, - Détecter les opportunités de vente additionnelle, - Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise, - Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchique, - Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial. Profil : - Formation : Bac+3 à Bac+5 (type École d'Ingénieur), - Expérience : minimum 5 ans en secteur industriel. Une première expérience au sein du marché Défense serait un plus. - Le travail d'équipe vous anime, vous êtes curieux et force de proposition. - Vous êtes dynamique, opportuniste et disposez d'une aisance relationnelle vous permettant d'entretenir de très bonnes relations commerciales avec nos clients historiques comme avec d'éventuels nouveaux clients. - Vous saurez garantir un niveau de confidentialité élevé sur les opportunités commerciales qui le nécessitent de par le donneur d'ordre. - Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel. Conditions & avantages : - Statut : Cadre - Forfait jour - Rémunération fixe + variable - Véhicule de fonction - Participation / Intéressement - Télétravail possible : 1 jour par semaine - Restaurant d'entreprise - Avantages du CSE Alors si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, au cœur d'une entreprise innovante, rejoignez nous en postulant à l'adresse mail suivante : recrutement@mafelec.fr MAFELEC TEAM valorise la diversité et l'inclusion et s'engage à offrir des opportunités égales à tous les candidats. Tous nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Sauf objection de votre part, nous gardons votre CV pour d'éventuelles opportunités futures. Présentation de l'entreprise : https://www.youtube.com/watch?v=MPqoq0jBNcE