Description du poste : En tant qu'ingénieur technico-commerciale IT (h/f), vous jouerez un rôle central dans l'interface entre les équipes techniques et les clients. Votre expertise vous permettra d'accompagner les clients dans le choix et la mise en place des solutions technologiques, tout en assurant le développement de l'activité commerciale. Missions principales : - Analyse des besoins clients : Identifier et comprendre les besoins techniques spécifiques des clients pour leur proposer des solutions personnalisées. - Conseil et expertise : Présenter et expliquer les solutions IT (infrastructure, cloud, cybersécurité, solutions logicielles, etc.) de manière détaillée et rassurante, en mettant en avant les avantages et bénéfices. - Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients, développer les comptes existants et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. - Préparation et présentation des offres : Rédiger des propositions commerciales et techniques détaillées, répondre aux appels d'offres, et adapter les offres en fonction des spécificités clients. - Négociation et conclusion des contrats : Négocier les termes des contrats et suivre la mise en place des solutions vendues. - Support technique : Être l'interface entre le client et l'équipe technique pour garantir une intégration réussie des solutions proposées. - Veille technologique : Suivre les évolutions technologiques et des innovations du marché IT pour adapter les solutions proposées. - Reporting : Élaborer des rapports de suivi d'activité et des tableaux de bord de performance commerciale. Profil recherché : - Formation : Bac +5 en ingénierie, informatique, commerce ou une formation similaire avec une spécialisation dans le secteur IT. - Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur IT. - Compétences techniques : Maîtrise des solutions IT (cloud, infrastructures, réseaux, sécurité, logiciels métiers, etc.), des cycles de vente complexes et des environnements technologiques. - Compétences commerciales : Excellent sens de la communication, capacité à argumenter et négocier, orientation résultats. - Qualités personnelles : Sens de l'écoute, proactivité, autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe.