Dans le cadre d'un départ à la retraite et de son développement, DESCOURS SAS recherche une personne en CDI pour reprendre en charge le poste de compte clé commercial des clients industriels (plus de 300 clients de la TPE, PME à la grande entreprise fabricants de confiture, de jus, de purée, de yaourt, d'arômes etc.), en France et à l'international, notamment en Italie. Le poste est basé à St Barthélémy-le-Meil (07160). RESPONSABILITE DU PROFIL RECHERCHE : - Gérer le portefeuille de clients historiques et répondre à leurs demandes - Prospecter de nouveaux clients en France et à l'international via des salons et de la prospection téléphonique. - Négocier les contrats, tarifs, conditions de vente, de règlements et de livraisons auprès des clients industrie. - Présenter et représenter l'entreprise en s'assurant de la pertinence et de sa différenciation compétitive. - Piloter la rentabilité du portefeuille client. - Coordonner la chaîne d'approvisionnement avec les achats, la logistique et la chaîne qualité pour s'assurer de la viabilité et fiabilité des offres commerciales faites. ACTIVITES : - Appeler régulièrement les clients pour être au fait de leur besoin et développer la relation commerciale - Prospecter des nouveaux clients : recherche de nouveaux segments de marché - Répondre et enregistrer les demandes des clients : prises de commandes, saisie informatique, affectation des stocks à la préparation des commandes (choix d'un lot, de la variété, de l'origine, de la qualité) - Effectuer des visites chez les clients - Participer à la conception de nouveaux produits (variété, conditionnement) - Se tenir informé de l'évolution des marchés, des récoltes, de la concurrence (e.g prix, nouveautés) - S'assurer de la solvabilité des clients et suivre les en-cours - Participer au processus de performance commerciale et financière de l'entreprise : mettre en place des indicateurs permettant de piloter la rentabilité du portefeuille client par typologie client afin de faire des offres justes - Participer au processus d'approvisionnement, éventuellement d'achat et de gestion des stocks pour s'assurer de la viabilité des offres faites. - Participer au processus qualité de suivi des non-conformités en lien avec la direction qualité - Participer au processus de labellisation qualité : FSSC, IFS, BRC, RSE, Bilan Carbone et Sécurité alimentaire - Participer au processus de développement des outils de communication et des outils commerciaux de vente COMPETENCES TECHNIQUES ATTENDUES - Définition de prix de vente en rapport à des coûts de revient (production, transport, etc.) et en lien avec les prix de marché. - Savoir préparer des réponses aux objections - Bureautique : maîtrise de la suite « Office » (Excel, Word, etc.) et capacité à travailler avec un système d'information propre à l'entreprise. - Langues étrangères : Maîtrise de l'anglais obligatoire. La maîtrise d'autres langues étrangères est un plus, notamment l'italien. Vous maitrisez la négociation et l'argumentation commerciale. Vous faites preuve de méthode et de rigueur Vous justifiez d'une expérience de vente confirmée, si possible de compte clé B2B dans l'industrie. Prise de poste le plus rapidement possible. Le poste est basé au siège à St-Barthélémy-le-Meil (07160), vous êtes autonome dans vos déplacements (pas de transport en commun pour vous rendre sur le lieu de travail).