L'objectif sera de développer rapidement le chiffre d'affaires de la startup en allant conquérir les différents marchés cibles par une prospection commerciale rigoureuse et efficace. En tant que commercial.e, vous serez chargé/e de : - Développer le CA avec des objectifs quantitatifs précis. - Réaliser toutes les phases de l'acte de vente : besoin, reformulation, traitement des objections, concrétisation. - Maîtriser le discours commercial et les argumentaires. - Solliciter des rendez-vous de présentation du logiciel auprès des cibles en visio ou en présentiel, maitriser et animer les démos en ligne ou webinaires. - Mener à bien des actions de prospection commerciale : emailing auprès des prospects déjà identifiés dans notre CRM entreprises et démarchage via LinkedIn, phoning, prospection via votre réseau auprès des cibles identifiées. - Organisation et participation à des événements ciblés selon les segments. - Participation et prospection sur des salons professionnels. - Enrichissement de bases de données et création de fiches de suivi sur le CRM Sellsy (formation en interne sur le logiciel) - Identifier des prescripteurs et développer un réseau d'apporteurs d'affaires et leur transmettre les argumentaires et outils permettant de relayer le discours. - Assurer une veille concurrentielle accrue, et informer la structure (commerciale, le marketing...) de l'évolution des besoins des clients, des produits et des services. Le lieu de travail peut être 10 rue des Arts, 31000 Toulouse ou PARIS ou tout autre lieu en France - Télétravail intégral possible - Mobilité souhaitée France entière pour rencontrer les clients. Démarrage dès que possible. Rémunération fixe 2000 E bruts + variable attractif (jusqu'à 3000 E de primes sur résultats)