En rejoignant Koenig & Bauer Coding (FRA), vous intégrez une équipe de 10 professionnels engagés et soudés. Vous intégrez aussi un groupe Allemand avec 5500 salariés dans le monde. Vous travaillerez sur des machines de marquage de traçabilité à la pointe de la technologie (le jet d'encre (ou jet dévié), le thermal inkjet, le transfert thermique, le laser, le marquage à chaud, l'impression / pose d'étiquettes). Nous recherchons aujourd'hui notre : COMMERCIAL TERRAIN Machines marquage/impression H/F Entreprise basée dans le Rhône - Home Office Toute France Vous contribuez au développement de l'entreprise par l'action commerciale d'acquisition et de fidélisation de clients en favorisant une dynamique propice à la collaboration entre services. Après une formation technique et commerciale sur les produits de notre gamme, vous vous déplacerez sur l'ensemble du territoire national pour : MISSIONS : - Participer avec la Direction à l'élaboration de la stratégie commerciale de ventes de machines - Exploiter la base de données client et assurer une veille concurrentielle pour identifier les enjeux et les segments de développement commercial, - Participer à la définition des objectifs de développement commercial de l'année suivante et à leur déclinaison au niveau de l'équipe - Définir la feuille de route opérationnelle pour permettre d'atteindre les objectifs de l'année Mise en œuvre du plan d'action commerciale : - Prospecter, détecter de nouvelles opportunités commerciales, négocier les tarifs dans le respect du cadre fixé par l'entreprise, rédiger des offres et assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client développé - Fidéliser un portefeuille de grands-comptes et faire remonter les informations pertinentes - Prendre en charge l'avant-vente technique, si nécessaire, avec le fournisseur - Effectuer les démonstrations en clientèle, procéder ponctuellement à des installations de matériel, mises en route et formation des clients - Assurer un reporting bimensuels auprès de la Direction des KPI de l'activité commerciale : nombre d'actions de prospection selon les différents canaux, prévision des ventes, rapport de visites . - Intervenir auprès des clients défaillant pour hâter les règlements et aplanir les litiges - Garantir la qualité des données renseignées dans les CRM (données à jour et qualifiées) - Prendre une part active aux salons, expositions . PROFIL : - Commercial aguerri, orienté résultats - Maitrise du cycle de vente long et complexe / Maitrise des aspects techniques des produits - Connaissance des processus industriels des secteurs ciblés (extrusion câbles et tubes, agroalimentaire .) - Maitrise des outils informatique (Excel, Powerpoint, CRM) - Langue : Anglais professionnel (niveau moyen à bon). L'allemand serait un plus. Être disponible et organisé pour déplacements fréquents CDI Statut Cadre / Rémunération fixe + variable 50€/70K€ Mise à disposition par l'entreprise : Véhicule de service (type Renault Capture, Peugeot 2008 ou équivalent) mise à disposition après la période d'essai / Prise en charge des frais de déplacements (hôtels, repas, transport, etc..) / Ordinateur portable et téléphone / Mutuelle d'entreprise