Pour un groupe international en matière d'assurance qualité en chimie et pharmaceutique, le cabinet Sigma recrute Commerial sedentaire pharmaceutique anglais courant à Dardilly, dans le cadre d'une embauche en CDI. Le rôle du Commercial / Technico-Commercial F/H consiste à contribuer au développement de l'activité Commerciale Pharmaceutical, prospecter de nouveaux clients, développer l'activité commerciale, avec les clients du périmètre confié. Missions relatives au développement commercial : Définir en collaboration avec le Responsable Commercial Pharma (N+1), et éventuellement le Directeur de Département Pharmaceutical (N+2) et le General Manager (N+3) le plan stratégique commercial (segmentation, mix portefeuille, portfolio process, affectations clients.) Identifier les axes d'investigation de nouveaux marchés et de nouveaux services (insights marketing) et rédiger les mémos de veille concurrentielle en lien avec le service marketing Chemicals and Pharmaceuticals (C&P) Construire et exécuter un plan de visites commerciales auprès des prospects et des clients existants afin d'identifier et convertir les opportunités en affaires gagnés, Assurer la relation client multi-niveau (« Customer Wiring ») : cartographier les organisations des clients et prospects, analyser leurs processus décisionnels et identifier les influenceurs/décideurs Assurer le développement commercial (prospection commerciale et fidélisation) du portefeuille clients et/ou secteur défini par le biais de rendez-vous commerciaux, de campagnes marketing, de salons et l'établissement de contrats de partenariats Construire et maintenir à jour des plans de comptes régionaux (Regional Account) Développer le niveau d'activité chez les clients existants et suivre les évolutions de ceux-ci afin de détecter les nouvelles opportunités Être force de proposition pour d'éventuelles actions à réaliser chez ces clients par les équipes techniques Répondre aux appels d'offres (« Tenders ») clients Maintenir la relation clients externes et s'assurer du niveau de satisfaction client après la réalisation des services Missions relatives à l'expertise, au suivi/reporting et à la collaboration interne Réaliser le reporting de son activité en utilisant les outils du groupe : enregistrement de toute activité commerciale dans le CRM, mise à jour du calendrier de visites, mise à jour des priorités et actions par client Piloter, sur son périmètre les évolutions de chiffre d'affaires du portefeuille par rapport aux objectifs et établir des plans d'actions adaptés pour atteindre les objectifs Votre profil : Vous êtes de formation supérieur commercial BAC+4. Niveau d'expérience attendu sur le poste : Expérience de 2 ans et plus dans un environnement de prestations de services dans un univers technique ou avec une cible clients similaire Avantages du poste : Un plan d'habilitation et d'intégration complet vous seront donnés lors de votre accueil. Statut cadre 218 jours Horaires 37H horaire de journée + 12 RTT Fourchette de salaire 35-42k€ selon expérience sur 12 mois + 25% de variable sur objectif annuel (versé aux trimestres) TR 60% prise en charge Mutuelle prise en charge 60% Accord participation + bénéfice Ce poste est fait pour vous ? N'attendez plus postuler !