Notre client, une PME familiale spécialisée dans le domaine de l'étiquetage industriel et située à Aubagne Paluds, recherche un technico-commercial industriel F/H en CDI pour renforcer son équipe permanente. Par son expertise et sa capacité à innover, notre s'est forgé une solide réputation et compte aujourd'hui de nombreux clients fidèles dans de nombreux secteurs tels que : l'agro-alimentaire, la cosmétique, le pharmaceutique et l'industrie. Doté de savoir-faire à la fois technique et commercial, votre mission est la vente des produits et services de notre client. Votre rôle est de conseiller et d'accompagner leurs clients vers une solution répondant à leurs besoins spécifiques. Activités principales - Analyser et conseiller sur les besoins du client - Traduire le cahier des charges du client et construire une solution adaptée aux besoins clients - Rédiger et transmettre les offres techniques et commerciales - Négocier les tarifs et les délais pour validation des offres - Assurer le suivi des projets (excel Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active