Notre client est une entreprise familiale spécialisée dans les pièces automobiles, avec une équipe de 70 collaborateurs. Grâce à son savoir-faire et son engagement envers la qualité, cette société dynamique et accueillante recherche un(e) Responsable des Ventes H/F pour renforcer son équipe. Sous la responsabilité du dirigeant, vous serez chargé(e) d'entrainer une équipe de 7 commerciaux répartis sur 3 entités, couvrant les départements 01, 39 et 71. -Développement de la stratégie commerciale : Vous définirez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale pour les équipements de garage (grands équipements tels que ponts élévateurs, compresseurs, outils de diagnostic.). -Encadrement de l'équipe commerciale : Vous encadrerez, formerez et motiverez une équipe de 7 commerciaux, les accompagnant lors de visites ciblées chez les clients pour conclure des ventes importantes. -Prospection et développement de la clientèle : Vous orchestrerez des actions de prospection pour identifier de nouveaux clients potentiels. -Collaboration avec les fournisseurs : Vous mettrez en place des actions spécifiques pour optimiser les offres et les conditions commerciales. -Négociation et conclusion des ventes : Vous participerez activement aux négociations commerciales et veillerez à conclure les ventes dans les meilleures conditions possibles. -Suivi des sous-traitants : Vous assurerez le suivi des sous-traitants lors des interventions en service après-vente (SAV). -Analyse des performances : Vous suivrez et analyserez les performances commerciales de votre équipe, proposant des actions correctives si nécessaire. Veille concurrentielle et technologique : Vous resterez informé des évolutions du marché pour adapter l'offre de l'entreprise -Idéalement de formation mécanique, vous avez une expérience technique significative portant sur les équipements de garage -Vous possédez une expérience réussie ou des compétences en management d'équipe commerciale. -Vous êtes dynamique, autonome et avez un excellent sens du relationnel. -Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. -Vous êtes orienté résultats et avez une forte capacité d'adaptation. -Vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM. Ce que nous offrons -Un environnement de travail convivial et stimulant au sein d'une entreprise familiale. -Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable. -Statut cadre, forfait jour. -Véhicule de fonction, carte carburant, télépéage, PC, téléphone, etc. -Localisation : Poste couvrant les départements 01, 39 ou 71, avec des déplacements fréquents à prévoir.