Vous prendrez en charge le développement de nos ventes de prestations et de projets auprès de Grands Comptes/ETI. Vos principales missions seront : - Établir la cartographie des comptes et rédiger le plan de développement et de prospection ; - Contribuer à fidéliser les clients et à accroitre les prestations auprès des clients existants ; - Prospecter et contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes ; - Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales ; - Piloter la relation contractuelle et commerciale avec les clients ; - Préparer la stratégie de négociation et mener à bien le closing des contrats. Vous assurez en particulier : - La création d'une intimité client et l'entretien d'une relation dans la durée avec des interlocuteurs clients à un bon niveau hiérarchique, côté DSI et métiers ; - Le pilotage de vos affaires en véritable "chef d'orchestre", en sachant mobiliser et coordonner nos ressources internes et le sourcing de profils en adéquation avec les besoins des clients. De formation Bac+4/5, vous avez acquis une expérience réussie de 6 ans sur un poste similaire, dans une ESN/Editeurs de logiciels ou toute autre société de services IT. Vous avez plusieurs succès commerciaux à votre actif. Vous avez des connaissances techniques des produits ou services informatiques. Vous avez une bonne connaissance de la vente de prestations de services, idéalement de services numériques. Vous savez mobiliser les bonnes expertises techniques. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit, talent de négociateur et diplomatie. L'anglais courant serait appréciable pour ce poste. Vous êtes passionné par l'informatique et les nouvelles technologies. Vous faites preuve de curiosité et de rigueur. Alors vous êtes la pépite que nous recherchons !