Prospection : Rechercher et identifier des prospects potentiels par le biais de différents canaux tels que les médias sociaux, les annuaires professionnels et les campagnes de marketing entrant. Utiliser des outils tels que les logiciels CRM, LinkedIn et d'autres outils de veille commerciale pour recueillir des informations sur les prospects potentiels. Premier contact : Contacter les prospects potentiels par téléphone, par courriel et par les médias sociaux pour leur présenter les produits ou les services de l'entreprise. Élaborez une communication personnalisée et attrayante pour susciter l'intérêt des prospects. Qualification des prospects : Procéder à une première qualification des prospects sur la base de critères prédéfinis afin d'évaluer leur potentiel et leur capacité d'achat. Comprendre les besoins, élaborer le budget et le processus de prise de décision du prospect. Fixer des rendez-vous : Planifier des réunions ou des démonstrations de produits entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente. Veillez à ce que l'équipe de vente reçoive toutes les informations nécessaires sur le prospect afin de faciliter la transition. Suivi : Assurez un suivi cohérent des clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à prendre une décision. Nourrissez-les en communiquant régulièrement avec eux et en leur fournissant un contenu et des informations pertinents. Gestion des données : Enregistrer avec précision toutes les interactions avec les prospects dans le système de gestion de la relation client (CRM). Maintenir le CRM à jour avec les dernières informations et le statut des prospects. Collaboration : - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing afin de s'aligner sur les stratégies de génération de leads et d'obtenir un retour d'information sur la qualité des leads. - Collaborer avec l'équipe commerciale pour affiner le processus de qualification et améliorer les taux de conversion des prospects. Qualifications / Compétences : - Ouverture sur le marché EMEA - Expérience en CRM Sales - une connaissance de Hubspot serait un plus - Expérience (ou un fort Intérêt) pour le monde de la Finance / Private Equity / Techs / M&A, Investment Banking - Expérience du métier de SDR - Anglais bilingue