En tant que Senior Account Executive - Enterprise, tu seras responsable de la signature de nouveaux clients et de la croissance de notre ARR. Bien que nous ayons une équipe de SDR pour t'aider à générer des leads, tu géreras l'ensemble du cycle de vente : identifier de nouveaux logos, chasser de nouveaux clients stratégiques, éduquer les clients potentiels sur la valeur commerciale que notre plateforme peut débloquer et a déjà fournie à nos clients, créer une relation de confiance et à long-terme, négocier et closer les deals. - Tu contribues fortement aux objectifs Sales mondiaux de Wakeo : tu élabores et exécutes tes plans de vente détaillés pour atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs. - Tu es proactif(ve) et créatif(ve) dans la direction de ta stratégie de vente : chasse de nouveaux logos, relations avec des influenceurs du marché, campagnes innovantes, interventions à des événements - Tu es un expert de la solution et du marché de Wakeo : tu comprends et présentes la valeur commerciale que notre plateforme SaaS peut apporter, via des cas clients et l'impact sur le ROI, et ce en fonction des besoins clients. Expérience souhaitée : - Tu as entre 5 et 8 ans d'expérience sur de la vente complexe B-to-B Enterprise, de préférence dans une entreprise SaaS. Une expérience dans la chaîne d'approvisionnement est un plus, au moins un intérêt sincère. - Tu as de l'expérience dans un environnement entrepreneurial en constante évolution. - Tu es autonome et capable de pénétrer de nouveaux marchés de manière stratégique. - Tu as un beau track record sur des paniers moyens et quotas annuels élevés. Tu performes et n'as pas peur des challenges ! - Tu as une connaissance approfondie du processus de vente et de la méthodologie pour gérer des cycles de vente complexes. Tu te sens à l'aise pour adresser des C-levels sur des Grands Comptes et négocier des accords d'entreprise complexes. - Tu es capable de vendre dans plusieurs domaines d'activité (IT, transport, approvisionnement, logistique, opérations, etc.). - Tu parles français et anglais.