PRÉSENTATION DE L'ASSOCIATION Études & Chantiers Ile-de-France est une association qui promeut une écologie sociale et une ambition de transformation de la société grâce à une vision à 360° : Créer de l'emploi pour des personnes en situation de précarité agissant directement sur les enjeux de transition écologique Accompagner, sensibiliser et former le grand public sur les enjeux de développement durable Créer du lien social, favoriser le bien vivre ensemble et co-construire une ville durable avec ses habitant-e-s Dans le cadre de la mise en œuvre de ses activités, Etudes et Chantiers IDF recrute un-e chargé-e de développement commerciale F/H pour ses activités de promotion du vélo en BtoB pour ses chantiers d'insertion (ACI) SoliCycle et l'organisme de formation SoliSkills. VOS MISSIONS Sous la responsabilité de la Direction SoliCycle et en collaboration avec la coordination technique, le pôle projet et les encadrant-e-s techniques des chantiers d'insertions, vous aurez pour missions : Analyse du marché et pilotage : Réaliser une analyse approfondie du marché (concurrence, positionnement, prix, qualité, etc.) afin de définir des stratégies adaptées. Mettre en place et proposer des outils de suivi performants pour analyser l'activité commerciale et les résultats. Collaborer avec le service financier et la direction pour piloter les indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier. Assurer une veille continue des opportunités de marché, identifier les axes de développement pour de nouvelles activités. Développement commercial des produits SoliCycle et SoliSkills : Identifier de nouveaux clients potentiels pour développer l'activité. Développer un argumentaire en lien avec la promotion de la pratique du vélo et le soutien à l'insertion par l'activité économique. Pérenniser les partenariats existants et assurer un suivi régulier de la clientèle. L'organisation opérationnelle et pilotage de votre activité : Accompagner vos collègues coordinateurs technique et encadrants technique au démarrage du nouveau contrat S'assurer de la logistique permettant la bonne réalisation de nos engagements en lien avec la coordination technique des 7 chantiers d'insertion Suivre les plannings d'intervention des chantiers et veiller à la construction d'un plan de charge optimal Créer un système d'évaluation des services vendus et en assurer un reporting La co-construction de l'offre : concourir à la stratégie commerciale, mise en place d'un plan d'action commercial proposer des actions commerciales Marketer l'offre de service SoliCycle en lien avec le service communication Le détail des missions pourra être amené à évoluer sur d'autres produits en lien avec notre offre de service vélo. LES PLUS DU POSTE Accompagnement, tutorat et passation dès votre prise de poste ; La participation au développement d'un projet à fort impact social et environnemental ; Collaboration avec des équipes pluri-disciplinaires (pairs, direction, chargé-e-s de projet, salarié-e-s en contrat d'insertion.) ; Des échanges de pratiques et formations régulières ; Accord sur le télétravail en vigueur (sous conditions) 2 à 3 jours de congés offerts par an en plus des congés légaux. COMPÉTENCES Sens de l'écoute et capacité à établir et fidéliser des relations Sens de l'organisation et de la planification, maitrise d'un outil type CRM Capacité à se fixer et suivre des objectifs Notions en social selling Capacité à convaincre Analyse des données