INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPÉRIMENTÉ POSTPRODUCTION, AUDIO & GESTION (H/F)

INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPÉRIMENTÉ POSTPRODUCTION, AUDIO & GESTION (H/F) 92 - GENNEVILLIERS

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Offre n° 186SDCR
INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPÉRIMENTÉ POSTPRODUCTION, AUDIO & GESTION (H/F)

92 - GENNEVILLIERS - Localiser avec Mappy

Actualisé le 16 janvier 2025

La Société : Fondée en 1995, CTM est une société en croissance, spécialisée en conseil et intégration de solutions audiovisuelles et multimédia, comptant 45 collaborateurs. CTM conçoit et intègre des solutions innovantes et sur-mesure pour accompagner ses clients (chaînes TV et radio, sociétés de production, studios d'animation, agences de communication, écoles et entreprises) dans leurs projets audiovisuels (postproduction, audio, stockage, archivage et gestion des médias). CTM intervient à chaque étape du projet : conseil, intégration, formation, déploiement, support et location. CTM intègre dans ses offres les technologies les plus avancées en matière de logiciels métier (AVID, Adobe, Blackmagic, Apple, Telestream, Cantemo, Embrace .), d'intelligence artificielle et de solutions cloud. Dans le cadre du développement de ses activités, CTM recrute un INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPÉRIMENTÉ rattaché au DIRECTEUR COMMERCIAL pour développer les marchés POSTPRODUCTION (montage, étalonnage, mixage .), AUDIO et GESTION DE MÉDIAS (PAM,MAM, orchestration, automation de workflows .) auprès des chaînes de télévision, sociétés de production et studios de postproduction. La Mission : - Gérer et développer un portefeuille clients grand compte - Prospecter, qualifier de nouvelles opportunités commerciales et évaluer les risques (faisabilité technique, budget, planning, engagement financier et juridique), - Mettre en place une veille active sur les appels d'offre, - Coordonner et élaborer les devis, propositions commerciales et réponses aux appels d'offre (technique, commerciale et financière) en collaboration avec les Directions Commerciale, Technique, Financière et la Direction Générale, - Négocier les offres commerciales et les contrat cadres, - Assurer le suivi des dossiers et gérer la relation client, - Être garant de l'atteinte des objectifs de marge commerciale, - Gérer un portefeuille de partenaires et fournisseurs stratégiques dans le domaine de la postproduction, - Réaliser le reporting commercial et le suivi de la facturation, - Contribuer activement au développement de nouvelles offres commerciales et à la communication, - Assurer un rôle de représentation au sein de réseaux professionnels et du marché, participer à des salons professionnels tant en France qu'à l'étranger. Le profil recherché : - Bac +5 : Ecole de commerce, d'ingénieur ou audiovisuelle. - 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions de postproduction et de gestion de médias. Les compétences : - "Chasseur" dans l'âme, - Excellent sens relationnel, - Capacité d'analyse et de synthèse, -Excellente communication écrite et orale, - Bon niveau d'anglais, - Talent de négociation, - Très bonne connaissance des métiers de la postproduction, de l'audio professionnel et de la gestion de médias, - Appétences pour les nouvelles technologies (ex: cloud), l'innovation (ex: intelligence artificielle) et les nouveaux modèle économiques (ex: souscription), - Connaissance de la suite bureautique Google Workplace (Gmail, Agenda, Docs, Sheets, Slides) et outils de gestion de projets (Jira, Slack).

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H Autre

Salaire

Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois
Primes
Véhicule

Déplacements

Déplacements : Fréquents Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

5 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produitCette compétence est indispensable
Analyse des besoins des clientsCette compétence est indispensable
Anglais des affairesCette compétence est indispensable
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garantCette compétence est indispensable
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
Développement de partenariatsCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Maintenir une communication régulière avec les clientsCette compétence est indispensable
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraisonCette compétence est indispensable
Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactionsCette compétence est indispensable
Proposer des solutions techniques adaptéesCette compétence est indispensable
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offresCette compétence est indispensable
Suivi des tendances technologiquesCette compétence est indispensable
Établir un devisCette compétence est indispensable
Analyser les besoins spécifiques des clients
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
DUT techniques de commercialisation
Fournir un service client de qualité
Gestion des relations clientèle
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Licence Pro mention Commerce et distribution
Licence pro mention commercialisation de produits et services
Licence pro mention technico-commercial
Mastère spécialisé management et développement d'affaires
Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
Optimisation des processus de vente
Optimiser une activité commerciale
Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Planification stratégique
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Traiter les réclamations des clients
Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langue

Anglais

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Faire preuve de rigueur et de précision
Prendre des initiatives et être force de proposition

Informations complémentaires

Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Post-production de films cinématographiques, de vidéo et de programmes de télévision

Employeur

CTM

20 à 49 salariés

Site internet: http://www.ctmsolutions.com/www/

Fondée en 1995, CTM est une société en forte croissance de 45 collaborateurs, spécialisée en conseil, vente, location et intégration de solutions audiovisuelles. CTM conçoit et développe des solutions innovantes et sur-mesure pour accompagner ses clients (chaînes TV et radio, sociétés de production, studios d animation, agences de communication, écoles et entreprises) dans leurs projets audiovisuels (post-production, audio, stockage, archivage et gestion des médias).