Mission principale : Assurer la gestion et le développement des relations commerciales avec nos clients institutionnels et grands comptes stratégiques. Ce rôle est également axé sur le partage d'expérience et la transmission de savoir au sein de l'entreprise. Responsabilités : - Gérer un portefeuille de clients existants (institutionnels et grands comptes) avec une approche personnalisée. - Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. - Développer et maintenir des relations de confiance avec des interlocuteurs clés (directeurs d'achat, responsables techniques, etc.). - Participer à la négociation de contrats complexes en garantissant la satisfaction des deux parties. - Partager son expertise commerciale et sectorielle avec les équipes internes, en jouant un rôle de mentor. - Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le secteur institutionnel. Cette opportunité est idéale pour les candidats en fin de carrière ou retraités souhaitant continuer à contribuer activement au monde professionnel tout en partageant leur savoir-faire.