Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires : * Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC, * gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires, * animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level), * coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial, * préparer et assurer les soutenances de présentation, * gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients, * participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance...), * collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés. Vous avez une expérience de minimum de 7 ans en vente B2B auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs C-level. Vous êtes stimulé par les ventes complexes en cycle long et le pilotage de projet. Doté d'un bon esprit collectif et d'un excellent relationnel, vous aimez le challenge et vous avez envie de participer au développement de l'entreprise. Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients. N'hésitez plus à postuler, Bon Talent prend contact avec toutes les personnes intéressées par cette offre.