Sales Developement Representative (H/F) CDI - Carquefou (44), dans le verdoyant quartier de la Fleuriaye, en proximité de l'Erdre (Port-Jean). EXPLORE, filiale d'INTESCIA, est un acteur leader dans le développement de solutions de data intelligence BtoB. Nous produisons des données à forte valeur ajoutée pour accompagner le développement commercial des entreprises, faciliter leurs analyses de marchés et optimiser leur connaissance clients. Avec plus de 1 500 clients et près de 35 000 utilisateurs, nous intervenons dans des secteurs clés tels que l'Immobilier, la Construction, l'Énergie, l'Environnement et les Services aux entreprises. Rejoindre EXPLORE, c'est saisir l'opportunité de vous épanouir au sein d'une entreprise en forte croissance avec une qualité de vie au travail que vous ne trouverez pas ailleurs ! Descriptif du poste : En tant que SDR, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre force commerciale, en identifiant et en qualifiant des opportunités prometteuses grâce à une prospection ciblée et stratégique. Vos missions : - Qualification des entreprises et interlocuteurs cibles : Vous identifiez les bonnes opportunités et les décideurs clés pour maximiser l'impact de votre prospection. - Gestion des leads : Vous traitez efficacement les leads issus de vos actions de prospection, des demandes entrantes et des contacts LinkedIn, sur un portefeuille dédié. - Analyse des projets : Vous qualifiez les projets, comprenez les enjeux des prospects et identifiez les opportunités de collaboration mutuellement avantageuses. - Traitement des objections : Vous maîtrisez l'art de l'argumentation face à des interlocuteurs de haut niveau et gérez les objections pour convertir des comptes à fort potentiel. - Représentation lors de salons : Vous présentez nos solutions lors d'événements professionnels pour accroître la visibilité et l'attractivité de notre offre. - Utilisation du CRM HubSpot : Vous assurez une gestion optimale et rigoureuse de notre CRM, en veillant à ce que toutes les informations soient complètes et à jour. Ce poste est fait pour vous si. - Vous êtes à l'aise à l'oral, particulièrement lors d'échanges téléphoniques, et savez capter l'attention de vos interlocuteurs. - Votre sens de l'organisation et vos compétences rédactionnelles sont des atouts majeurs dans votre quotidien. - Vous avez un esprit d'équipe et aimez partager vos expériences, tout en faisant preuve d'écoute active et de persévérance. - Intégrer une équipe souriante et bienveillante vous motive, et vous êtes prêt(e) à contribuer à cette ambiance positive. - Votre ténacité et votre rigueur vous permettent de surmonter les défis avec succès. - À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez la suite Office sans difficulté. - Une première expérience en prospection commerciale vous donne déjà une longueur d'avance. - Un niveau Bac+2 en commerce/BtoB est idéal, mais chez EXPLORE, nous valorisons avant tout la motivation et l'envie de nous rejoindre. Si cette annonce vous interpelle, n'hésitez pas à nous envoyer votre candidature, même si vous n'avez pas le parcours académique parfait ! Nos avantages : - Titres restaurant SWILE - Epargne d'entreprise - Prime Vacances - Bornes de recharge véhicules électrique à disposition des collaborateurs En bonus : - Flexibilité dans l'organisation de votre travail grâce à la mise en place d'un Accord Télétravail - Équilibre vie pro et vie perso respecté et facilité - Cadre de travail agréable, aménagé en Flex-office et en proximité de l'Erdre (Port-Jean) - Frigo connecté, alimenté quotidiennement Derniers détails : - Lieu de travail : Carquefou (44) - Type de contrat : CDI - Rémunération fixe + variable - Horaires : 9h00 - 17h00 (flexibilité horaire) - Début de contrat : ASAP - Secteur d'activité : Études de marché et sondages (Syntec)