Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de développer l'activité commerciale des produits développés aux exigences réglementaires et aux attentes des clients. Vos principales missions seront : Le rôle du/de la Responsable commercial/commerciale Secteur « Nord de la France » est de développer les parts de marché de l'entreprise, sur une zone géographique précise (cf annexe 1) dont il/elle est responsable. Il/elle vend des produits et/ou services. Il/elle prospecte, développe et suit sa clientèle au cours de déplacements fréquents sur son Secteur. Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale définie de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais). - Rédiger des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays. - Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels.). - Être présent sur des événements commerciaux permettant la promotion des produits SCALEO MEDICAL (salons, foires, etc.). - Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d'aide à la vente.). Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats - Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs). - Présenter l'argumentaire de vente des produits localement et à distance. - Élaborer des propositions techniques et commerciales. - Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations. Suivi des affaires et des clients - Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients. - Conseiller ses clients. - Améliorer l'offre en l'adaptant à la demande des clients. - Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés). Reporting - Rédiger un compte rendu pour chaque déplacement effectué, à insérer dans la CRM de SCALEO MEDICAL - Assurer un reporting hebdomadaire auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Profil recherché : - Formation : Formation de niveau Bac +2/3 o BTS commerce, technico-commercial, négociation et relation client o DUT techniques de commercialisation o Formation en écoles de commerce en lien avec les chambres de commerce et d'industrie (CCI) o Licences professionnelle métiers du commerce international (spécialité commerce et distribution, commercialisation de produits et services, technico-commercial) o Bachelor : chargé d'affaires internationales, gestion et management des entreprises, management relations clients - Expérience : Expérience significative (3 ans minimum) dans le domaine de la distribution de dispositif médicaux en France et auprès d'une clientèle professionnelle. Une expérience dans le secteur des dispositifs de d'hygiène et de transfert est un impératif. - Compétences techniques : o Connaissance des caractéristiques de ses services et de ses produits (fiches techniques et utilisation) o Connaissance du marché sur lequel il intervient (nature du marché, concurrence, pratiques commerciales, habitudes culturelles et de consommation, situation politique, économique et sociale, code vestimentaire.) o Maîtrise des techniques de vente et de négociation (adaptées au segments de marché) o Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes.) o Bonne culture générale o Maîtrise des outils bureautiques - Qualités personnelles : o Rigueur et organisation. o Sens du travail en équipe et bonne communication. o Capacité à résoudre les problèmes de manière autonome et proactive. o Souci du détail et de la qualité.