- Aider à créer et prioriser des listes de comptes cibles stratégiques dans un territoire défini (MEA) - Prospecter, identifier, initier, développer et entretenir des relations commerciales et des opportunités dans les comptes cibles pour générer de nouvelles opportunités d'affaires - Rechercher et développer de nouveaux comptes et maintenir les comptes existants (ajout de contacts, e-mails, appels stratégiques) - Cibler des clients potentiels sur le marché. Ces prospects sont soit des entreprises à la recherche de solutions DDI / Sécurité, soit des entreprises cherchant à remplacer leur solution DDI / Sécurité existante - Effectuer des appels sortants dans les délais et utiliser d'autres moyens de communication (e-mail, etc.) pour prospecter de nouvelles opportunités - Identifier les décideurs clés, évaluer leur niveau de préparation à l'achat et le calendrier - Collecter et gérer les informations, les données et les métriques dans Zoho CRM - Planifier et créer de mini-campagnes au sein de votre région assignée - Assurer la prise de rendez-vous en fonction des objectifs fixés