Missions (sans que celles ci soient limitatives) : * Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux logisticiens en France et en Europe dans le segment Grands Comptes grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ; * Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations pertinentes de la plateforme Shippingbo avec l'équipe de Key Account Executive ; * Accompagnement des partenaires potentiels : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ; * Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d'acquisition ; * Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients ; * Par la suite, si la mission principale est un succès, vous serez en charge de la gestion d'une partie de notre réseau de logisticiens existants. Compétences et qualifications : * Formation : Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, en supply chain ou équivalent ; * Langues : anglais et espagnol indispensables ; * Expérience : Minimum 1 an d'expérience en commerce, y compris une expérience en stage, et/ou chez un logisticien, un transporteur, un éditeur de WMS ou dans le secteur de l'e-commerce ; * Appétence pour le commerce et le digital : Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et vous avez un intérêt marqué pour le e-commerce et les solutions technologiques innovantes ; * Compréhension des enjeux e-commerce : Vous êtes familier(e) avec les concepts liés à la logistique, au fulfillment, et aux outils digitaux utilisés par les e-commerçants (CMS, marketplaces, etc.) ; * Veille sectorielle : Suivre les tendances e-commerce et logistiques pour mieux comprendre les attentes des prospects ; * Compétences en communication : Vous excellez dans les échanges avec les prospects, que ce soit à l'écrit ou à l'oral ; * Esprit analytique : Vous comprenez rapidement les besoins des clients et savez proposer des solutions sur mesure ; * Technologie : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et avez idéalement une expérience avec des outils CRM (HubSpot). Qualités personnelles : * Orientation chasse : Vous aimez la prospection et construire un plan de chasse structuré pour maximiser vos chances de décrocher des RDVs, convaincu(e) que nos solutions pourront apporter de la valeur aux contacts.. ; * Orientation résultats : Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés (nombre de leads, taux de conversion, etc.) et motivation pour atteindre et dépasser les quotas fixés ; * Organisation : Capacité à prioriser les tâches (prospection, suivi, relance) et utilisation efficace des outils CRM pour suivre les leads ; * Persévérance : Vous êtes résilient(e) face aux challenges commerciaux ; * Orientation client : Vous avez à cœur de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ; * Curiosité digitale : Vous vous intéressez aux innovations technologiques et aux solutions SaaS ; * Esprit d'équipe : Collaboration avec l'équipe marketing pour affiner la stratégie de génération de leads et capacité à transmettre efficacement les opportunités qualifiées aux commerciaux ; * Proactivité : Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives.