STRATEGIE DE LEVEES DE FONDS Le/la directeur(trice) des partenariats et du fundraising est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie de levée de fonds de l'association. Cette stratégie doit être alignée sur les objectifs globaux de l'association et tenir compte de ses ressources, de son environnement et de ses publics cibles. - Définir et décliner la stratégie de collecte par cible et dans le temps, en tenant compte de l'organisation interne de l'association et des parties prenantes. - Définir et valider les propositions de plannings (de campagnes ou d'opérations de collectes), d'objectifs et de moyens nécessaires. - Présenter et défendre les choix stratégiques et projets auprès de la direction et des acteurs clés afin d'obtenir les moyens de leur réalisation ou le soutien nécessaire. FIDELISATION DES DONATEURS Le/la directeur(trice) doit définir une stratégie de fidélisation des donateurs, en tenant compte de leur profil et de leurs motivations. Cela implique la mise en place de contreparties et d'un programme de reconnaissance adaptés. L'objectif est d'assurer un suivi relationnel des donateurs, en les impliquant dans la mission de l'association et en les encourageant à renouveler leur soutien. SUIVI ET REPORTING Pour piloter la stratégie de levée de fonds, le/la directeur(trice) doit mettre en place des outils de reporting et des indicateurs de performance. Ces outils permettent de mesurer l'avancement des objectifs, d'identifier les points forts et les points faibles de la stratégie et d'apporter les ajustements nécessaires. - Suivre les indicateurs d'avancement de recettes (dons, fonds publics, fondations) et de dépenses. - Reporter les résultats à la direction et les expliquer. - Veiller à l'exécution budgétaire, à la bonne allocation de moyens et au respect des engagements budgétaires. MOBILISATION DES PARTENAIRES Le/la directeur(trice) doit mobiliser les partenaires internes pour la bonne réalisation des actions de collecte ou des campagnes. Cela peut impliquer la formation des équipes, la communication interne et la mise en place d'un plan d'action commun. L'objectif est de créer une synergie entre les différents services de l'association afin de maximiser l'impact des actions de levée de fonds. MANAGEMENT DES EQUIPES Le/la directeur(trice) est responsable du management de l'équipe du pôle partenariats (5 personnes aux statuts variés : salariés, mécénats de compétences et bénévoles), y compris les équipes décentralisées. Il/elle doit soutenir le travail de ses collaborateurs par un apport stratégique et méthodologique, en encourageant et en soutenant les initiatives. Il/elle doit également être une ressource, un conseil et un arbitre en cas de doute, de retard ou de difficulté. Il/elle doit être capable de motiver et de fédérer les équipes, tout en les accompagnant dans leur développement professionnel. COMPETENCES ET PROFIL RECHERCHES - Une forte expertise en stratégie de levée de fonds, notamment en matière de collecte de dons, de partenariats d'entreprise et de financement public. - Une expérience avérée en management d'équipe, avec une capacité à motiver, à fédérer et à accompagner les équipes - Un excellent sens de la communication, à l'oral comme à l'écrit, avec une capacité à s'adapter à différents publics et à communiquer de manière claire et concise. - Une solide connaissance du secteur associatif et de ses enjeux. - Une bonne maitrise des outils informatiques et des technologies de communication. - Compétences rédactionnelles - Esprit stratégique et créatif : capacité à concevoir et piloter des stratégies de collecte adaptées, en collaboration avec le DG et proposer des approches novatrices. - Relationnel hors pair : aisance à dialoguer avec des publics variés, capacité d'inspirer confiance et de transmettre la passion pour des projets à impact positif.