Descriptif du poste: RÔLE Si tu veux vivre une aventure professionnelle unique en son genre, au sein de l'entreprise leader de son écosystème du BTP, on va aller droit au but : Nous recherchons un Développeur des relations commerciales qui pourra s'imprégner des valeurs de notre entreprise et être convaincu (et convaincre !) de l'impact de notre activité sur la croissance de nos membres. Mission : Developper notre communauté sur votre territoire par l'obtention de partenariats chez les marchands de matériaux autour d'événements BATICROISSANCE en amenant un contexte favorable à l'échange pour transformer les dirigeants qualifiés en adhérents de nos programmes de croissance.   Tu seras pour cela en charge de porter l'ensemble des étapes de notre process commercial / satisfaction : prospection > qualification > animation > prise de rdv > finalisation de la vente > suivi mensuels des dirigeants. C'est LE rôle déterminant de notre équipe Sales, celui qui nous permet de valoriser et récompenser tout le travail amont du process de vente et marketing. Et évidemment, celui qui nous permet de développer notre activité grâce à l'arrivée de nouveaux adhérents. Pour cette mission, tu pourras t'appuyer sur le CEO, le Responsable Commerciale et le Chargé.e événementielle qui t'aideront à la mettre en place, la faire grandir et la piloter. > RESPONSABILITÉS ( missions en temps ) 50% - PROSPECTER ET RÉALISER DES ATELIERS DIAGNOSTIC CHEZ LES NÉGOCES ( BATICROISSANCE ) L'objectif est d'animer le réseau en réalisant des sessions de diagnostic chez les marchands de matériaux, pour mener à une session personnalisée d'intégration au programme. 20% - CONVERTIR DE NOUVEAUX ADHERENTS 20% - REALISER LE SUIVI DE NOS ADHERENTS 10% - SALES ENABLEMENT > RÉSULTATS ATTENDUS AU BOUT DE 3 MOIS : - Devenez le commercial visionnaire capable de motiver le fournisseur qui va se démarquer en combinant ses produits techniques et des conseils entrepreneuriaux pour aider ses clients pro à passer au niveau supérieur tout en renforçant le chiffre et leur fidélité ! - Avoir réalisé et porté les campagnes de lancement des BATICROISSANCE chez les négoces avec succès - Être l'acteur numéro 1 de l'expérience positive de ces rencontres pour convertir un maximum de nos prospects idéaux en adhérents. - Avoir tenu ses objectifs trimestriels de vente (environ 15 ventes réalisées pour 3,4 événements ) - Avoir appréhendé les spécificités du marché pour motiver les partenaires de notre écosystème à réaliser des BATICROISSANCE - Maîtriser l'argumentation de nos 3 programmes - Etre à jour dans le suivi des pipes de ventes de notre outil CRM - Identifier de 1ers domaines d'amélioration et partager un feedback sur les processus - Etre pro-actif dans nos réunions hebdomadaires / mensuelles / trimestrielles - Avoir un taux de conversion moyen des prospects > 40% - Mise en place des partenariats avec les négoces régionaux puis dans toute la france pour réaliser 1 à 2 baticroissance par mois ( RFA > BFA > achats ) Profil recherché: Nous recherchons clairement un collaborateur qui gère ( ou à gérer récemment ) un portefeuille d'artisans et commerçants du BTP par le biais de plusieurs négoces et qui dispose de 1 à 2 jours de libre par semaine dans un premier temps; qui aime être au contact d'entrepreneurs du bâtiment. Profondément humain et intelligent émotionnellement, conformément à nos valeurs, notre Développeur des relations commerciales s'attache à tisser des liens avec notre écosystème de marchands de matériaux, logiciels, Salon pro, sait comprendre le besoin de nos prospects, les questionner, et les convaincre de passer à l'action dans nos programmes. Il prend du plaisir à échanger avec de nouveaux entrepreneurs, construire une relation de confiance et à conclure des ventes. Prenant part à une aventure ambitieuse et amenée à se développer sur de nouveaux marchés, il est animé par l'ambition de faire grandir notre entreprise, créer des communautés toujours plus importantes et qualitatives. Il est important d'avoir un déjà un réseau dans le BTP et un goût prononcé pour un environnement de travail digital et structuré. Les notions d'autonomie et de responsabilité sont très importantes pour nous. On te fait confiance et on compte sur toi pour être responsable de ta mission, de tes objectifs et échanger très régulièrement si besoin (nous avons beaucoup de process pour cela !)   > PRÉ-REQUIS CONDITIONS DE L'EXERCICE DE L'EMPLOI - Mi-tps ou Full time - Télétravail : Oui, possibilité à 100% à terme. Présence au siège recommandée sur la période d'onboarding (situé 69) (100% télétravail pouvant évoluer sur décision de l'entreprise). - Déplacement en France autour de vos régions PROFIL - Vous êtes notre candidat idéal si vous avez travaillé récemment pendant au moins 5 ans