RESPONSABILITE / FINALITE Dans le cadre d'un Volontariat International en Entreprise (VIE) d'un an basé aux États-Unis, vous serez responsable de la promotion, de la négociation et de la vente des solutions MATELEX auprès de grands comptes internationaux, afin de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre. ACTIVITES PRINCIPALES Définition de la stratégie commerciale et de l'offre de conquête : - Analyser les besoins des clients/prospects internationaux par segments. - Définir et déployer la stratégie commerciale export de l'entreprise sur le marché américain. - Élaborer l'offre commerciale en collaboration avec la Direction, le Marketing et la Finance. - Construire un plan de vente et anticiper les prévisions commerciales sur la zone. - Assurer un suivi commercial structuré : suivi des objectifs, taux de conversion et satisfaction client. Prospection : - Structurer la veille et répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes internes. - Élaborer un plan de prospection détaillé pour promouvoir et vendre la gamme de produits/services. - Mener des actions de prospection : démarchage, mailing, relances téléphoniques, événements clients, etc. - Rédiger des rapports d'activité et comptes-rendus de visites clients. Négociation & Contractualisation : - Rédiger, suivre et relancer les offres commerciales. - Négocier les contrats dans le cadre de limites définies (prix, remises, délais, conditions de paiement, etc.). Innovation : - Être force de proposition pour innover dans l'approche export. - Intégrer une composante digitale dans l'ensemble du cycle commercial : prospection, conversion, fidélisation. Excellentes capacités de communication, force de persuasion et autonomie. ENVIRONNEMENT Poste basé aux États-Unis dans le cadre d'un VIE de 12 mois. Déplacements fréquents aux États-Unis et à l'international. Collaboration avec les équipes Service Client, Technique, Marketing et Qualité. LIVRABLES Business model export : structuration de l'offre et du modèle opérationnel. Business plan export à 3 ans. Déploiement du plan d'action commercial export : identification et qualification des cibles, objectifs de conquête. Conquête commerciale : signature d'accords de partenariat avec un objectif de 400 solutions signées sur la période. FACTEURS CLES DE SUCCES Esprit d'équipe & autonomie. Persévérance & motivation. Excellente communication & prestance. Dynamisme & force de proposition. Capacité d'écoute & aisance relationnelle.