Nous recherchons pour l'un de nos clients un Commercial B T B (Secteur Aix en Provence et Arles) Vos missions seront les suivantes : - développez le portefeuille de clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux - proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs - étudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées au sein de votre équipe et/ou avec votre binôme technique - présentez vos offres commerciales en mode solutions et gérez l'ensemble de l'acte de vente - mettez en oeuvre des plans d'actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiatives - participez activement au développement de votre filiale, en partageant les besoins clients dans une optique d'amélioration continue De formation Bac+2, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, dans l'univers BtoB. Vous aimez relever des défis tout en apportant de la valeur ajoutée à vos clients. Vous aimez être au coeur de l'action. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre posture conseil vous permettent de réaliser vos objectifs tout en construisant une relation de confiance avec vos interlocuteurs