La Plateforme Proch'emploi de Saint Quentin accompagne une entreprise spécialisée dans la location d'engins, un Technico Commercial TP et Industrie (H/F) secteur 02 et 77. ACTIVITÉS PRINCIPALES 1. Développement commercial : - Identifier les cibles de prospection de son secteur ; - Prospecter les nouveaux clients ainsi que les marchés de développement pour les nouveaux produits ; - Identifier les besoins du client et proposer les devis ; - Présenter l'offre produit, négocier et conclure les ventes dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité ; - Être en veille par rapport aux actions de la concurrence sur son secteur ; - Réaliser les plans d'action décidés sur les différentes gammes et les suivre ; - Réaliser la promotion des nouveaux produits ; - Répondre aux appels d'offre - Se tenir informé des documentations, comparatifs mis à disposition par les constructeurs. - Organiser des démonstrations de machines. 2. Gestion de la clientèle existante: - Fidéliser et suivre les comptes clients de son secteur ; - Remonter au sein de l'entreprise les litiges (SAV, pièces.) auprès des services concernés - Qualifier rigoureusement le fichier client au moyen du CRM ; - Réaliser des rapports d'activité périodiques et le suivi des affaires en cours ; - Réaliser mensuellement une prévision de ses ventes par produit, par client. 3. Missions complémentaires : - Accompagner le client dans la réalisation de son dossier de financement ; - Respecter les dispositions du règlement des ventes ; - S'impliquer et animer les manifestations commerciales (foires, salons, journées portes ouvertes) ; - Être force de propositions pour l'amélioration du service. - Bac +2 commerce + 8 à 10 ans d'expérience de la vente en B to B - Idéalement dans les secteurs du machinisme TP ou agricole. - Compétences techniques : - Techniques de Vente - Techniques d'animation de groupe client - Connaissance technique du matériel TP/AGRI - Une rémunération fixe, complétée d'un variable non plafonné, valorisant la performance commerciale ; - Un véhicule de fonction + PC, tablette, smartphone - Une mutuelle - Un accord de participation - L'opportunité de profiter des avantages du Groupe et des opportunités d'évolution.