Offre n° 189CLZF
Ingénieur d'affaire (H/F)

77 - ST THIBAULT DES VIGNES - Localiser avec Mappy

Actualisé le 07 mars 2025

Qualités requises : Développer et maintenir des relations solides avec nos clients et partenaires. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées. Participer à la rédaction des offres techniques et commerciales. Assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques. Analyser le marché et la concurrence pour ajuster notre stratégie commerciale. Missions principales : En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous serez responsable de : - Développement des affaires : o Assurer une veille commerciale et concurrentielle, réglementaire, technique et économique. o Elaborer et mettre en œuvre le plan d'action commerciale (promotion, prospection, développement, fidélisation). o Animer un portefeuille clients : qualifier votre fichier, répondre aux appels d'offres, détecter des opportunités commerciales, prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. o Analyser et identifier les besoins de vos prospects et clients en produits, équipements, installations et prestations. o Proposer des solutions techniques adaptées en collaboration avec les chefs de projet. o Préparer la contractualisation et élaborer des argumentaires sur la valeur ajoutée de votre offre. - Présentation et négociation d'une offre technique : o Rédiger avec le client le cahier des charges et élaborer une proposition correspondante. o Négocier les conditions d'exécution (prix, délais, spécifications). o Formaliser le contrat d'ingénierie et copiloter le lancement de la phase d'exécution. - Suivi technico-administratif du projet : o Participer au suivi de l'exécution du projet jusqu'à sa clôture. o Assurer le contrôle budgétaire et réaliser un bilan technico-économique périodique. o Rédiger des comptes-rendus, rapports et synthèses. Missions éventuelles : - Assurer le management hiérarchique d'une petite équipe. - Participer à la détermination d'objectifs commerciaux. - Assurer la formation technique des nouveaux collaborateurs

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H Autre

Salaire

Salaire brut : 45000€ brut/an, 14000e primes,varie

Profil souhaité

Expérience

1 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produitCette compétence est indispensable
Analyse des besoins des clientsCette compétence est indispensable
Analyser les besoins spécifiques des clientsCette compétence est indispensable
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garantCette compétence est indispensable
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entrepriseCette compétence est indispensable
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéCette compétence est indispensable
Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Cette compétence est indispensable
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposésCette compétence est indispensable
Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
Fournir un service client de qualitéCette compétence est indispensable
Gestion des relations clientèleCette compétence est indispensable
Gérer les agendas et planifier des rendez-vousCette compétence est indispensable
Maintenir une communication régulière avec les clientsCette compétence est indispensable
Mastère spécialisé management et développement d'affairesCette compétence est indispensable
Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolueCette compétence est indispensable
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraisonCette compétence est indispensable
Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clientsCette compétence est indispensable
Proposer des solutions techniques adaptéesCette compétence est indispensable
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offresCette compétence est indispensable
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)Cette compétence est indispensable
Techniques de négociation avancéesCette compétence est indispensable
Traiter les réclamations des clientsCette compétence est indispensable
Établir un devisCette compétence est indispensable
Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable