Mettre en place une démarche de prospection active et ciblée : Secteurs terrestres : pétrole et mines, énergies, transformation industrielle à l'export, banques, équipementiers électroniques, expéditions, recherche et secteur gouvernemental, Secteurs maritimes : Armements, transports de marchandises / de passagers, yachting et plaisance., Distribution indirecte : Trouver de nouveaux distributeurs exports dans la zone EMEA + opportunités pays selon l'actualité (qu'il faut suivre). Développer de nouveaux marchés à l'export. Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec les décideurs des comptes cibles. Réaliser le process de vente dans sa totalité : de la prospection à la signature, en adéquation avec la stratégie de la société et sa politique tarifaire. Assurer la coordination des projets en interne : lancement d'un nouveau produit ou service, offre promotionnelle, etc . Développer le CA d'un portefeuille de clients existants, afin de se familiariser avec les offres et les missions : fidélisation, analyse et suivi de compte, offres dédiées. Détecter les opportunités, étudier les enjeux stratégiques et analyser les besoins du marché et les tendances telles que discutées avec l'équipe commerciale. Suivre chaque semaine votre Plan d'Actions Commerciales Promouvoir des offres ponctuelles auprès de prospects : OneWeb, PTT, HNS9450C, E-SATLINK Thales 200 & 700, etc. Participer à des salons sectoriels en France et à l'Export, dans le cadre du PAC.