Dans un contexte de forte croissance et face à une demande croissante en cybersécurité, Jungle cherche à renforcer son équipe commerciale avec un Business Developer spécialisé en cybersécurité. L'objectif est de développer notre portefeuille clients, accélérer notre expansion sur de nouveaux marchés et renforcer notre positionnement sur le secteur. Nous recherchons un profil capable de détecter des opportunités, de construire des relations solides avec des décideurs (DSI, RSSI, DG), et de transformer ces opportunités en succès commerciaux. 1. Développement commercial : - Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés potentiels dans le domaine de la cybersécurité. - Effectuer des analyses de marché pour comprendre les tendances, les besoins des clients et les concurrents. - Élaborer des stratégies de développement commercial efficaces pour atteindre les objectifs de l'entreprise. - Développer un réseau de partenaires et établir des relations de confiance avec les décideurs. - Présenter les solutions de cybersécurité de l'entreprise aux clients et expliquer leur valeur ajoutée. 2. Gestion des relations clients : - Comprendre les enjeux et besoins en cybersécurité des prospects et clients. - Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des offres adaptées. - Assurer un suivi régulier des clients pour fidéliser et générer de nouvelles opportunités tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. 3. Veille concurrentielle et stratégique : - Suivre les évolutions du marché de la cybersécurité, les tendances et la réglementation. - Analyser la concurrence et identifier les opportunités pour différencier notre offre. - Remonter les insights terrain pour adapter l'offre et la stratégie commerciale. 4. Rapports et analyse : - Préparer des rapports périodiques sur les activités commerciales, les opportunités et les résultats obtenus. - Participer aux réunions stratégiques et proposer des axes d'amélioration. Exigences du poste : - Une expérience dans le domaine de l'IT ou de la cybersécurité est un plus. - Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation. - Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. - Capacité à convaincre et à adapter son discours à différents interlocuteurs (DSI, RSSI, DG).. - Dynamisme, autonomie et force de proposition. Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrer une entreprise innovante en pleine croissance. - Travailler sur des sujets à fort enjeu et impact dans la cybersécurité. - Évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant. - Rémunération attractive avec variable motivant selon les performances.