Expert mondial des macro-minéraux depuis 40 ans, Phosphea, filiale du Groupe Roullier, offre une gamme étendue de produits basée sur des solutions nutritionnelles pour répondre aux besoins de tous les acteurs de l'industrie de la nutrition animale. Notre ambition est de répondre aux grands enjeux de la filière que sont les performances économiques et zootechniques des élevages dans un souci constant de l'environnement et du bien-être animal. Dans ce cadre, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Afrique de l'Est H/F CDI - Basé à Saint-Malo (Bretagne-35) Votre rôle : Rattaché(e) au Responsable de Zone, le Responsable Commercial prendra en charge le développement commercial de Phosphea sur la zone Afrique de l'Est auprès d'une clientèle d'industriels de la nutrition animale. Ce poste implique 50% de déplacements professionnels sur la zone Afrique de l'Est (Kenya, Tanzanie, Ouganda, Ethiopie, Rwanda, Soudan.). Vos missions : - Recueillir et analyser les informations relatives aux marchés (étude de marché, veille technique et concurrentielle, veille réglementaire) ; - Fidéliser la clientèle existante en instaurant une relation privilégiée avec vos clients via des visites régulières : 50% de votre temps sera alloué aux tournées commerciales ; - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes clients ; - Assurer le suivi des contrats commerciaux et suivre la satisfaction et les besoins des clients ; - Négocier des contrats commerciaux et piloter leur mise en œuvre afin d'optimiser vos résultats (prix, marges, volumes, parts de marché) ; - Garantir le bon déroulement des commandes clients : suivi logistique, suivi des paiements ; - Apporter des conseils techniques et un accompagnement personnalisé. - Créer un réseau d'acteurs clés dans le métier de la nutrition animale dans la région Afrique de l'Est Votre profil : - De formation supérieure spécialisée en commerce international, vous bénéficiez d'une expérience commerciale idéalement de minimum deux ans sur la vente de produits en environnement international - Vous maitrisez le français et l'anglais couramment - Rigoureux(se), doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez les challenges et êtes reconnu(e) pour vos qualités de fin(e) négociateur(trice) - Proactif(ve), autonome, curieux(se), vous êtes prêt(e) à évoluer dans un environnement international - Vous avez soif de voyages et de découvertes ainsi qu'un intérêt pour le domaine agricole et de la nutrition animale - Vous maitrisez Excel et avez de bonnes aptitudes à mettre en place des reportings commerciaux - Une expérience préalable sur la zone Afrique de l'Est serait appréciée Ce que nous offrons : - 2 jours de télétravail par semaine une fois la période d'essai validée - Un véhicule de fonction - Un comité interentreprise (culture, sport, participation aux repas via un frigo connecté.) - Un cadre de travail agréable situé à deux pas de la mer - Un bâtiment dédié aux activités sportives et culturelles - Une entreprise dynamique : afterwork, teambuilding, tournois sportifs. - Un parcours d'intégration personnalisé : Semaine d'intégration Phosphea / Journée d'accueil groupe Roullier / Modules e-learning produits et nutrition animale