Rattaché(e) au directeur du développement, tu participeras activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de notre activité. Nous commercialisons une gamme de mobilier et objets de décoration durables auprès de cibles de professionnels (architectes d'intérieur, décorateurs, agenceurs, distributeurs.) qui cherchent des produits plus responsables pour aménager les espaces de leurs clients : cafés, hôtels, restaurants, brasseries, sièges sociaux, boutiques, lieux publics et privés. Prospection : - Tu identifies de nouvelles opportunités commerciales en B2B, en qualifiant des prospects parmi les architectes d'intérieur, les décorateurs, les agenceurs, les marketplaces et les clients professionnels. - Tu prends en charge les leads entrants générés par l'équipe marketing pour les qualifier et les accompagner dans leurs projets. - Tu contactes tes prospects via téléphone, email et réseaux sociaux pour susciter leur intérêt et générer des rendez-vous qualifiés. - Tu exécutes des campagnes de prospection multicanales (social selling, email, téléphone.) à l'aide d'outils d'automatisation (Walaaxy, Lemlist, Kaspr.) pour générer un maximum de leads qualifiés au moindre effort. CRM & suivi commercial : - Tu pilotes les relances de ton pipeline commercial et mets en place des campagnes de nurturing en collaboration avec l'équipe marketing. - Tu mets à jour les informations de tes prospects et projets sur notre CRM (Hubspot) pour garantir un bon suivi de ton pipeline commercial. - Tu suis les performances et les indicateurs clés de ta prospection avec l'équipe. Stratégie : - Tu participes à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de prospection en étroite collaboration avec le marketing. - Tu proposes des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer des leads qualifiés. - Tu analyses les retours clients pour faire évoluer le discours commercial. LE PROFIL RECHERCHÉ Cette alternance est faite pour toi si. - Tu aimes les challenges et atteindre tes objectifs ; - Tu es motivé(e) par la prospection et tu as un intérêt marqué pour le développement commercial ; - Tu es à l'aise avec les outils numériques et tu as une première expérience avec un CRM ; - Tu es persuasif(ve), rigoureux(se) et organisé(e), avec un excellent relationnel. - Tu es à l'aise au téléphone, en visio et en personne ; - Tu as une bonne plume et tu aimes rédiger des emails concis et convaincants ; - Une première expérience B2B et/ou dans le secteur de l'ameublement ou au sein d'une entreprise à impact est un plus ; - Tu souhaites participer au développement d'une startup dynamique et engagée où la convivialité et la bienveillance sont de mise. EN PRATIQUE Date de début : Début été 2025 Durée : 1 an Type de contrat : Alternance Type d'emploi : Temps plein Rémunération : Selon les barèmes en vigueur Localisation : Nantes