Description du poste Définition et exécution de la stratégie commerciale - Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe. - Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d'assurance, des banques privées, etc. - Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires. - Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques. Pilotage des opérations et développement du portefeuille - Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation. - Développer les relations avec les partenaires inactifs. - Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.). - Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs. - Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d'une base de données et mise en place d'un reporting mensuel. Leadership et management fonctionnel des équipes - Travailler en relation avec les Directions d'Agencesur les sujets de vente de bloc. - Instaurer une culture d'excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux. - Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe. Veille marché/produits - Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable. - Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières. - Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique. - Suivre l'activité des principaux concurrents. Dossier de présentation programmes - Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation. - Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d'obtenir des offres rapides et pertinentes. Qualifications Expérience et expertise - Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier - Solide connaissance des marchés institutionnels - Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d'envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques - Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels Compétences clés - Définition et exécution de stratégies commerciales - Compétences en animation - Négociation et développement commercial en BtoB - Maîtrise des enjeux réglementaires - Reporting analytique et pilotage de la performance - Fiabilité et intégrité professionnelle - Orientation résultats et qualité - Esprit d'équipe et collaboration - Maîtrise du lobbying et de l'influence Qualités personnelles - Leadership stratégique et vision entrepreneuriale - Capacité à fédérer et mobiliser des équipes - Rigueur, intégrité et sens des responsabilités - Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel - Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant - Capacité à travailler en autonomie Informations complémentaires Informations complémentaires - Découvrez ce que Kaufman & Broad peut vous offrir ! Chez Kaufman & Broad, nous croyons fermement que chaque collaborateur mérite un environnement de travail stimulant et épanouissant. Rejoindre notre entreprise, c'est bien plus que participer à la construction de projets immobiliers, c'est aussi bénéficier d'avantages pensés pour enrichir votre parcours professionnel tout en améliorant votre qualité de vie au quotidien.