À propos de IPERIA Le domicile est un véritable territoire d'acquisition et d'expression de compétences nouvelles ou retrouvées. Au travers de ses marques : Iperia, Incitu et Université du Domicile & par de la recherche et de l'observation, le Groupe Domicile & Compétences œuvre à reconnaître et valoriser les savoirs formels et informels acquis ou déployés au sein du domicile. Créé en 1994 à Alençon, mandaté par la branche professionnelle du particulier employeur, Iperia (http://www.institut.iperia.eu/) est l'acteur majeur de la formation et de la professionnalisation des emplois de la famille, des assistants maternels et des salariés du particulier employeur sur le plan national. Constamment à la recherche de nouvelles idées et de nouvelles compétences notre association est présente sur tout le territoire (Lyon, Lille, Paris, Nantes, Bordeaux et Alençon le siège). Dans un secteur en continuelle expansion, nous recherchons : Un(e) Chargé(e) de développement commercial Le poste Sous la responsabilité de la Responsable du Service développement de l'offre et des dispositifs de professionnalisation, vous déploierez l'offre de professionnalisation des Branches du Particulier Employeur. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des organismes de formation et assurez l'accompagnement emploi-formation du portefeuille de partenaires. Vos principales missions seront : Piloter son activité : - Contribuer à l'élaboration du plan d'action annuel et le décliner sur son territoire ; - Mettre en œuvre les actions permettant l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés ; - Construire, mettre en place et améliorer les outils nécessaires au pilotage de l'activité (présentation, comptes rendus, suivi du plan d'action, traçabilité via les outils du service notamment CRM). Déployer sur le territoire l'offre de service auprès des acteurs emploi-formation BtoBtoC : - Accompagner et apporter des solutions adaptées aux organismes de formation partenaires dans leurs projets de développement ; - Prospecter, informer et engager un réseau de prescripteurs / financeurs sur l'offre (certifiante, blocs de compétence, et modules) et les dispositifs (formation des demandeurs d'emploi, plan de développement des compétences, alternance etc.) ; - Collaborer avec les acteurs du secteur présents sur le territoire pour engager des actions communes de déploiement de l'offre. Contribuer à l'élaboration des programmes de promotion : - Analyser l'activité sur le plan quantitatif et qualitatif et l'environnement afin de participer à l'évolution les produits et services ; - Adapter ses actions en fonction des acteurs concurrentiels du territoire et réaliser des benchmarks ; - Construire des argumentaires de vente et de promotion en fonction des cibles et de leurs besoins. Profil recherché Nous sommes à la recherche d'une personne issue d'une formation type Bac +5 « Commerce, Vente et Négociation » avec une expérience significative (2 ans minimum) dans le développement commercial, la prestations de services ou intellectuelles, l'animation de réseau et la formation professionnelle idéalement au sein d'un OPCO, d'un organisme de formation ou d'un acteur clé du secteur de l'Emploi/Formation. Vous maîtrisez la prise de parole en public et pouvez être amené(e) à représenter IPERIA dans des évènements extérieurs (salons, réunions d'information collectives) et auprès des acteurs de l'emploi-formation (Pôle Emploi, MDE, Conseils régionaux et départementaux, RAM, mandataires.). Vous savez gérer de façon optimale votre portefeuille et avez une bonne maitrise des dispositifs Emploi et Formation et une bonne connaissance du Territoire. Vous savez organiser votre planning en alternant des périodes de déplacement et sur site. La connaissance des outils CRM est obligatoire (idéalement Salesforce).