1. Développement commercial : o Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la Fondation, en tenant compte des tendances actuelles telles que la transformation numérique, l'intelligence artificielle, et le développement durable. o Identifier de nouvelles opportunités de marché, notamment dans les domaines des compétences numériques, de l'IA, et de l'éco-formation,et développer des offres de formation innovantes en collaboration avec le pôle produit. o Développer et entretenir des partenariats stratégiques avec les professionnels et les branches professionnelles pour renforcer la pertinence et l'adaptabilité des programmes de formation aux besoins spécifiques des secteurs. o Gérer un portefeuille de grands comptes, en assurant une relation de qualité avec les clients clés et en développant des solutions sur mesure pour répondre à leurs attentes. 2. Coordination avec le pôle pédagogique : o Collaborer étroitement avec la Directrice des Ressources Pédagogiques et de l'Innovation pour s'assurer que les offres commerciales sont alignées avec les objectifs pédagogiques, y compris l'intégration de modules sur les compétences numériques, l'IA, et les soft skills. o Participer à la définition des contenus et formats de formation, en mettant l'accent sur des solutions hybrides (présentiel et distanciel) et sur l'amélioration continue des compétences (upskilling et reskilling). 3. Actions transversales et gestion de projet : o Travailler en synergie avec le pôle production et les sites de production pour garantir une mise en œuvre efficace des programmes de formation, en particulier ceux axés sur la transformation numérique et le développement durable. o Conduire des projets transversaux visant à améliorer les processus internes, l'expérience client, et l'efficacité opérationnelle, en utilisant les dernières technologies de formation et d'apprentissage en ligne. 4. Gestion et analyse des performances : o Superviser la réalisation des objectifs commerciaux et analyser les résultats pour proposer des actions correctives si nécessaire. o Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales, notamment dans les nouveaux secteurs émergents tels que les compétences numériques et l'IA. o Assurer un suivi régulier et une gestion proactive du portefeuille de grands comptes pour maximiser la satisfaction client et les opportunités de croissance. 5. Management et développement d'équipe : o Encadrer et animer l'équipe commerciale, en favorisant le développement des compétences, en particulier dans les domaines numériques et technologiques. o Promouvoir une culture de collaboration, d'innovation, et de développement durable au sein de l'équipe et avec les autres pôles de la Fondation.