"Chocolat, le mot se savoure avec gourmandise" Cette phrase vous parle ? Rejoignez notre équipe de passionnés et participez à l'aventure gourmande du Chocolat Alain Ducasse. En production, en vente ou aux fonctions supports, vous serez au cœur de cette activité d'excellence en plein développement. Nous recherchons à renforcer notre équipe de production en recrutant notre futur(e) Commercial(e) B2B H/F. Le/la Commercial(e) B2B est le/la garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge commerciale réalisé sur le périmètre qui lui est alloué(e). Il/elle participe activement à la définition de la stratégie commerciale de son périmètre et a la responsabilité de la conduire. A ce titre, il/elle aura les responsabilités suivantes : Définition et identification des cibles commerciales : * Définir en lien avec la Direction Générale des Manufactures les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement sur lequel des partenariats long terme sont réalisables : CHR, Retail ou tout type d'entreprise à l'image de la Maison Ducasse Paris. Prospection commerciale : * Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur lequel il est susceptible de nouer des partenariats. * Elaborer les propositions commerciales en coordination avec la production, supply chain, etc. * Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. * Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités. Développement et suivi commercial : * Assurer le suivi des différents clients internes/externes de la Maison (Restaurants en propres, Restaurants Managés .etc) : prise de contact régulière, présentation de l'offre et de ses évolutions, communication sur l'actualité des Manufactures, etc. * Répondre à leurs demandes, rédiger les offres commerciales, négocier ses termes. * Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients jusqu'à la clôture de la transaction (livraison, facturation, recouvrement, etc.) * Accompagner le service B2B lors des périodes de fêtes de fin d'année sur le segment cadeaux d'affaires Gestion de la relation client et reporting * Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM). * Effectuer un reporting régulier quantitatif et qualitatif de son activité, notamment sur les indicateurs et les statistiques sur les clients. Profil recherché : * Solides aptitudes à la négociation * Savoir définir un plan de prospection * Maîtrise des logiciels de bureautique * Bonne communication orale et écrite De nombreux déplacements à prévoir Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : à partir de 33¿000,00€ par an Avantages : * Intéressement et participation * Prise en charge du transport quotidien Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Lieu du poste : En présentiel