Le contexte Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure. Ce qu'ils attendent de vous 1. Développer votre secteur L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous : * Établissez un plan de prospection * Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique * Approchez les bons interlocuteurs * Penez des rendez-vous qualifiés 2. Mener vos cycles de vente Ce poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes. Vous êtes responsable de : * Qualifier le besoin avec précision * Positionner les offres de façon cohérente * Construire un argumentaire orienté valeur et ROI * Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation 3. Suivre et fidéliser vos clients Le développement ne s'arrête pas à la signature. Vous assurez : * Un lien régulier avec vos clients après déploiement * Un suivi rigoureux de la satisfaction * Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée. 4. Piloter votre activité Parce qu'on ne pilote pas une activité au feeling, vous : * Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) * Tenez à jour votre reporting dans le CRM * Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats. Ce poste est fait pour vous si. → Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro. → Vous connaissez l'environnement télécom, IT ou services numériques ou vous avez vendu des abonnements en BtoB, dans des secteurs comme le SaaS, les services digitaux ou le print. → Vous êtes capable de gérer des cycles à plusieurs interlocuteurs : vous savez adapter votre discours à un DG comme à un DSI, et maintenir une relation claire avec tous les acteurs jusqu'à la décision finale. → Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance rapidement, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité. Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort. Permis B obligatoire : déplacements réguliers sur votre secteur Rémunération * Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois * Rémunération fixe selon expertise * Véhicule de fonction * Télétravail ponctuel autorisé * RTT * Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) * Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) * Prévoyance * Accord de participation aux résultats Process de recrutement * 1 entretien découverte en visio avec Margaux * 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence * 1 test de personnalité de 30 min * 1 échange téléphonique avec la HRBP * 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME