Lumeen en quelques mots Notre ambition : devenir leader européen des nouvelles thérapies immersives et contribuer au bien-être de millions de personnes. Fondée en 2019 par deux frères désireux d'offrir des moments d'évasion à leur grand-mère en EHPAD, Lumeen est un dispositif médical innovant qui permet aux équipes soignantes d'utiliser des casques de réalité virtuelle pour offrir à leurs patients et résidents des voyages immersifs apaisants et réconfortants. Clé en main, Lumeen intègre tout le nécessaire : le matériel informatique, le logiciel de pilotage intuitif, et un catalogue de plus de 150 expériences immersives spécialement conçues pour stimuler le bien-être, réduire anxiété, douleur et agitation, raviver la mémoire, etc. Aujourd'hui, plus de 900 établissements médicaux et médico-sociaux nous font confiance, dont 20 des 32 CHU français, la Croix-Rouge française, plusieurs centres UNICANCER, le département des Alpes-Maritimes, ou encore le Groupe La Poste. Entièrement auto-financée, notre entreprise a choisi de grandir sans levée de fonds, en préservant son indépendance et sa liberté de décision. Nous sommes désormais une équipe d'une vingtaine de personnes, aux parcours variés, unies par une même vision : bâtir une entreprise à la fois ambitieuse, humaine et porteuse de sens. Descriptif du poste Poste basé à Lyon - Déplacements réguliers en France En tant que Délégué commercial / business developer, vous êtes un pilier du développement commercial de Lumeen et l'ambassadeur de nos valeurs sur le terrain. Vous contribuez activement à la diffusion de notre solution de réalité virtuelle au sein des établissements sanitaires et médico-sociaux. Vos missions : - Développement commercial - Définir et mettre en œuvre des actions commerciales à l'échelle nationale, en collaboration avec le directeur de ventes et les autres responsables régionaux. - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing - Mener des actions de prospection à distance (appels, visioconférences, webinaires) et des déplacements réguliers (jusqu'à 10 jours par mois) pour rencontrer vos prospects et conclure des ventes - Identifier les opportunités et structurer des projets avec des interlocuteurs décisionnaires de votre secteur (DG, directeurs, acheteurs hospitaliers.) - Participer à la fidélisation des clients. Stratégie & reporting - Assurer le suivi rigoureux de votre activité dans le CRM et produire des reportings réguliers sur vos résultats et perspectives - En équipe, participer à la veille concurrentielle et à l'analyse des campagnes pour ajuster la stratégie commerciale - Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, usages) pour alimenter le développement produit et marketing Profil recherché - Commercial(e) en début de carrière ou avec une première expérience réussie (stage, alternance, ou CDI), vous avez une forte motivation pour apprendre et évoluer dans un rôle exigeant. - Forte sensibilité business, avec un vrai talent de négociation et une capacité à conclure - Autonome, rigoureux(se) et structuré(e), vous savez gérer vos priorités et atteindre vos objectifs dans un cadre exigeant - Esprit d'équipe affirmé et goût du challenge collectif, vous vous épanouissez dans la réussite partagée - Excellent relationnel et aisance de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit, avec des interlocuteurs variés - Agile et adaptable, vous savez garder le cap dans un environnement en constante évolution - Bonus : une première expérience dans le domaine médico-social, le secteur médical, le secteur public et/ou dans un environnement startup est un vrai plus. Conditions de l'offre Type de contrat : CDI Début du contrat : dès que possible Rémunération : 28 à 38 K€ fixe selon profil et expériences + variable déplafonné (mini 6K brut dès l'année 1 si atteinte des objectifs)