Missions principales Rattaché(e) à la Directrice Commercial de la société, vous êtes garant(e) du développement du chiffre d'affaires sur les marchés et segments qui vous sont confiés, en cohérence avec le plan d'actions commercial et marketing défini avec les directions générales des établissements. Vos responsabilités incluent : Élaborer et piloter votre plan d'actions sur les marchés géographiques et segments sous votre responsabilité. Gérer et développer activement votre portefeuille de clients et de prescripteurs, en particulier agences, réseaux internationaux et comptes stratégiques. Prospecter de nouveaux clients et conclure des accords annuels multisites. Suivre la bonne exécution et la distribution de vos contrats, en lien étroit avec les services Réservations et Distribution. Représenter le groupe auprès des prescripteurs clés et assurer un suivi proactif de leur satisfaction. Organiser des événements ciblés et accueillir personnellement les clients VIP. Travailler en lien avec le département marketing pour renforcer la visibilité B2B (newsletters, activations spécifiques, etc.). Analyser les performances commerciales, ajuster les actions en fonction des tendances marché et partager un reporting régulier au Directeur Commercial. Gérer le budget voyage/dépenses lié à votre activité et garantir la tenue à jour des dossiers clients. Profil recherché Formation Bac+3 minimum, idéalement issue d'une école hôtelière ou de commerce. Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale similaire au sein d'un environnement hôtelier haut de gamme (4/5 étoiles). Parfaite connaissance du marché parisien et de ses acteurs (consortia haut de gamme). Bilingue français/anglais - la maîtrise d'une 3e langue est un atout. Maîtrise des outils métiers : Pack Office, Synxis CRS, Cvent, Lighthouse, outils de mailing. Sens du service, force de négociation, autonomie et engagement sont indispensables pour réussir dans cette fonction stratégique Déplacement professionnel en France et à l'étranger à prévoir