Apixi, cabinet de recrutement, recrute pour son client, acteur majeur du transport express, un Responsable Commercial (H/F) poste en CDI pour la région Est. (Dpts 10-51-02-08). Rattaché à l'agence de Reims. DESCRIPTION DU POSTE En tant que Responsable Commercial, votre rôle sera de renforcer le positionnement au sein des clients existants et d'acquérir de nouveaux clients afin de développer un CA rentable selon les directives stratégiques. Poste rattaché au chef des ventes et de la Direction Commerciale. Vos principales missions : Le Développement quantitatif et qualitatif du CA : - Prospecter sur le terrain - Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l'entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l'entreprise prospectées et celles des concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle - Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients - Anticiper les évolutions client - Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects) - Connaitre le tissu économique de la région - Négocier les tarifs Des études de faisabilité : - Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standards de l'entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance Le Suivi du portefeuille clients : - Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur les marchés cibles - Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances - Assurer un suivi permanent des prospects et de leurs besoins Le Reporting - Réaliser un reporting régulier des actions et analyse auprès du Chef des Ventes.