En tant que Responsable du Développement Commercial spécialisé dans l'offre professionnelle, votre mission sera de développer les relations avec les professionnels de l'alimentation, tels que les restaurateurs, chefs cuisiniers, traiteurs, entreprises et CE ; afin d'étendre la présence de notre magasin fermier dans le marché B2B et d'augmenter les ventes de produits adaptés à leurs besoins. Prospection et Acquisition de Clients. Analyse des Besoins et Propositions Commerciales. Négociation et Conclusion des Contrats. Suivi Client et Développement de la Relation. Reporting et outils de gestion. Votre rôle sera essentiel pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à l'expansion de notre portefeuille. Responsabilités Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente BtoB pour atteindre les objectifs commerciaux fixés. Identifier et cibler les restaurants, hôtels, traiteurs et autres établissements professionnels de l'alimentation dans la région. Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le terrain, en utilisant des techniques de vente adaptées. Gérer et entretenir les comptes clients existants, en assurant un service client de qualité. Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer des campagnes efficaces visant à promouvoir nos produits et services. Analyser le marché et la concurrence afin d'identifier les tendances et les opportunités d'amélioration. Finaliser les accords et conclure les contrats de vente, en veillant à ce que toutes les parties respectent les termes convenus. Assurer un suivi régulier avec les clients professionnels pour s'assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de ventes additionnelles. Développer et entretenir des relations à long terme avec les clients professionnels, en devenant un partenaire de confiance pour leurs besoins en approvisionnement. Alimenter le site de passage des commandes pour les restaurateurs et en assurer le suivi Mise à jour de la paperline pour suivre les prospects et clients Assurer le suivi commercial et la livraison des produits Profil recherché Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans un environnement BtoB. Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et la gestion de comptes clients. Vous avez un bon esprit d'analyse, ce qui vous permet d'évaluer rapidement les besoins des clients et d'adapter votre approche. Vous êtes orienté(e) vers le service client et savez établir des relations durables avec vos interlocuteurs. Une connaissance des outils CRM, une bonne capacité à coordonner un projet (prise de rdv, suivi, rappel...). Esprit d'équipe Vous êtes autonome, proactif(ve) et capable de travailler sous pression. A savoir Alternance (Minimum BAC + 3) (avec possibilité d'embauche) basé à Reims Sous l'autorité de : Directeur du P'tit Champ Déplacements fréquents pour rencontrer les clients et assister à des événements professionnels. Il n'y aucun frais à la charge du candidat L'école est au choix du candidat Qualification : Expérience préalable dans le développement commercial Sensibilité aux valeurs de l'entreprise (circuit court, alimentation durable) Goût pour l'entrepreneuriat et le travail en équipe Candidature Nous attendons votre candidature avec votre CV pour comprendre votre parcours et vos motivations à nous rejoindre, sous la forme que vous souhaitez. (une lettre de motivation copiée/collée ? Non merci :)) Ou venez directement vous présenter en boutique Déroulé du recrutement Si votre candidature fait un "wahou" à sa lecture, Louis, le fondateur prendra contact avec vous par téléphone pour confirmer votre candidature et votre disponibilité. Si l'entretien téléphonique est concluant, nous prévoirons un entretien directement dans notre magasin pour vous rencontrer, échanger sur le poste et vos motivations à nous rejoindre.