Dans le cadre d'un remplacement (départ en retraite), notre client, acteur industriel reconnu pour son savoir-faire technique, recherche Responsable commercial H/F pour piloter et développer une activité à forte valeur ajoutée pour un site basé entre Firminy et Monistrol-sur-Loire. Vous intégrez une entreprise à taille humaine, positionnée sur un marché de niche dans le secteur des matériaux semi finis. Sa clientèle, principalement B2B, est composée de groupes français et internationaux, dans des environnements exigeants. Rattaché au Directeur Commercial, vous occupez le poste de Responsable commercial H/F et êtes en charge des missions suivantes : - Assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients existant ; - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener une prospection active ciblée ; - Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes (R&D, ADV, production, qualité...) ; - Participer activement à la définition du positionnement produit et à la réflexion stratégique ; - Suivre vos affaires jusqu'à la facturation et assurer un reporting régulier ; - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés par la direction. Vos clients sont basés en France et en Allemagne. Des déplacements réguliers sont à prévoir (en moyenne 2 jours/semaine). Le profil recherché : Vous êtes titulaire d'un Bac +3 à Bac +5, d'une filière commerciale (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent). Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB de solutions ou produits techniques, idéalement dans l'univers des élastomères ou polymères. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à analyser un marché, à identifier les bons leviers de développement et à convaincre techniquement et commercialement. Vous avez le sens du résultat, un esprit structuré, et vous savez évoluer de manière autonome dans un environnement exigeant. Vous parlez allemand couramment. La maîtrise de l'anglais est un plus. Infos complémentaires : Rémunération selon profil : 40/50ke + variable Intéressement, participation, RTT, CSE