JOBMANIA recrute pour son client : ELOFICASH L'ENTREPRISE : Editeur d'une application web spécialisée dans le domaine financier, Eloficash est un acteur majeur dans son domaine depuis 10 ans. Nous disposons de valeurs fortes qui nous permettent d'avancer et d'avoir une vision claire de notre positionnement et de notre marché. Nos valeurs en quelques mots : - L'expertise : nous accompagnons nos clients à chaque étape du projet et les conseillons pour choisir les meilleures solutions en fonction de leurs besoins et de leur organisation. - La confiance : que ce soit avec nos partenaires ou avec les clients, nous travaillons dans une relation de confiance réciproque qui offre une vision à long terme des projets et la stabilité nécessaire pour les mener à bien. - La communauté : Nous nous appuyons sur un réseau intranet d'utilisateurs pour échanger entre clients, fournisseurs et intégrateurs sur les bonnes pratiques et ainsi améliorer la solution technique et optimiser le recouvrement dans les entreprises. En plein développement, nous recherchons un-e Account Manager pour renforcer l'équipe commerciale. LES MISSIONS : Rattaché-e au directeur commercial, votre mission principale consiste à créer et développer votre portefeuille clients composé de PME / ETI / Grand Comptes ainsi qu'à accompagner un portefeuille de partenaires revendeurs de la solution Eloficash. Vous aurez, sur l'approche directe, à convaincre une population de Credit Manager, Directeur-trice Comptable, DSI, DAF, Dirigeant-e d'entreprise. Vos futures missions : - Mettre en œuvre une démarche de prospection et conduire vos entretiens commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux attentes des clients, - Répondre aux sollicitations entrantes, les qualifier puis présenter la solution Eloficash par une première démonstration produit - Solliciter le service avant-vente lorsque nécessaire pour organiser des démonstrations personnalisées - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe « service » pour chiffrer au plus juste les projets Eloficash - Etre en support des partenaires revendeurs lors des démarches commerciales (Discours, démonstration) - Assurer la négociation et la signature des contrats d'engagement - Assurer le relationnel client INFORMATIONS PRATIQUES : - Démarrage : Dès que possible - 1 à 2 jours de télétravail possible - Accès aux personnes à mobilité réduite - Politique d'égalité salariale - Prime de naissance - Plan de mobilité durable PROFIL : - Vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions logiciels idéalement ou de services en mode projet - La prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peur - Vous aimez le challenge et le jeu commercial. - Autonome et curieux-se, vous êtes doté-e d'une réelle capacité d'adaptation, d'écoute et d'analyse. - La maîtrise de l'anglais est un plus