Description du poste : Manpower ROISSY AEROPORTS recherche pour son client, un acteur du secteur de la distribution de détail et spécialisée, un Responsable commercial Lille / Lyon (H/F). Manage au quotidien et sur le terrain l'équipe commerciale du canal CHR (Cafés, Hôtels et Restaurants) et de Distributeur On Trade de son périmètre et participe, contribue aux orientations de la stratégie commerciale des distributeurs On-Trade. Stratégie commerciale - Etudes et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, etc.) - Participe à la définition de la politique commerciale du canal des distributeurs On- Trade, à partir de la stratégie de l'entreprise - Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise - Définition des actions commerciales promotionnelles du canal des distributeurs On- Trade Mise en œuvre de la stratégie - Interface entre la direction commerciale et les équipes commerciales en matière de communication prix, produit, clients, prospects? - Assure le suivi et le développement régional des contrats nationaux - Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise - Participe à la négociation sur certains comptes stratégiques ?Management - Diriger et accompagner l'équipe commerciale - Supervise en amont et en aval l'action quotidienne des équipes commerciales : quantité de rendez-vous et qualité des clients visités - Analyse les résultats des commerciaux pour y apporter les actions correctrices mensuelles - Participe au recrutement des commerciaux de son équipe - Formation des membres de l'équipe Informations complémentaires : ? Outils bureautiques et informatiques (Power BI, SGC, messagerie électronique, ?) Véhicule de fonction Déplacements fréquents sur tout le territoire national Découchages fréquents à prévoir ?Visites terrain Niveau Master I spécialisation commerciale ?Expérience managériale indispensable Autonomie Organisation Communication (écrite et orale) Satisfaction des Clients ?Stress à la pression des objectifs Argumentation et négociation Connaissance de l'entreprise et des produits et services Management ?Capacité de leadership Proactivité Diplomatie ?Excellentes compétences relationnelles Salaire mensuel : 3400/3600€ brut mensuel + 800€ de variables Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap