Qui sommes nous ? Le groupe ESS Ecodair a pour vocation de donner une nouvelle vie au matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes fragilisées (porteuses d'un handicap psychique ou physique) ou éloignées de l'emploi. En bref, à mi-chemin entre l'association et la startup, nous sommes un reconditionneur informatique à vocation sociale. Nous existons depuis 21 ans et sommes aujourd'hui plus de 180 personnes à Paris, Saclay, Lyon, Marseille, Nantes et Lille. Le contexte Ecodair est en plein développement : +20% de croissance par an, ouverture d'un 5ème site de production en 2024 et une nouvelle ouverture (Lille) cette année. Cette dynamique s'inscrit dans le contexte d'une demande exponentielle en matériel reconditionné. Dans cet environnement, l'entreprise intensifie sa démarche commerciale B2C et B2B pour adresser son marché et devenir une référence du reconditionné social & made in France. Pour cela, nous renforçons notre équipe commerciale au travers de ce poste de « Key Account Manager » afin de répondre plus efficacement aux exigences des cibles « grands comptes B2B ». Le but de ce poste : Au sein de l'équipe commerciale, structurer et orienter la démarche Vente B2B d'Ecodair en portant en particulier sa dimension long terme. Notamment : - Assurer et développer les partenariats « Grands Comptes » actuels (farming) - Développer nos partenariats Grands Comptes en particulier sur la collecte (hunting) - Coordonner et assurer les réponses à appels d'offres - Accompagner en transversalité toutes les actions en faveur des « Grands Comptes » Les missions du Key Account Manager - Développement commercial et suivi commercial long-terme des partenariats Grands Comptes d'Ecodair (actuels et à développer) - Veille Appels d'offres et coordination des réponses (Go / Nogo) en fonction de la pertinence et de la stratégie - Coordination et leadership des réponses aux Appels d'offres : préparation des supports, conseil aux sites de région dans leurs réponses aux AO locaux, suivi des réponses aux AO - Mettre en place et développer les partenariats auprès des centrales d'achats, revendeurs et infogéreurs nationaux - Gérer votre activité de conquête et de fidélisation en utilisant tous les outils mis à votre disposition (CRM, ERP.) et en respectant les procédures internes - Proposer et réaliser des campagnes marketing ciblées B2B et coordonner les participations aux évènements (salons, foires, forums, etc.) Ce que nous recherchons Vous avez l'ambition d'apporter votre contribution à un projet à fort impact social et environnemental et de participer au projet humain, social et écologique que porte Ecodair. Nous cherchons des personnes qui veulent construire l'entreprise dans la phase de développement et structuration que nous connaissons actuellement Une expérience sur les sujets cités ci-dessus est fortement appréciée, en particulier une expérience en business development auprès de grands comptes en « vente longue » Fiabilité dans la réalisation de vos missions, vous aimez « délivrer » et concrétiser vos idées. Profil : école de commerce ou d'ingénieur, ou expérience réussie en relations grands comptes. Poste basé à Paris, rattaché au Directeur commercial de l'entreprise, au sein de l'équipe commerciale. Attitudes et compétences - Esprit d'équipe, ouverture au projet social porté par Ecodair - Motivation, envie d'apprendre - Sens de l'écoute et de l'argumentation. - Autonomie, organisation, capacité à gérer plusieurs projets, à définir vos priorités. Le poste - CDI statut cadre, basé à Paris 18ème - A pourvoir immédiatement - Rémunération : fixe 2 800€ brut / mois + variable