Poste basé en région Ile de France Vos missions : En tant que Digital Sales Consultant vous aurez comme rôle le développement d'affaires SICK à haute valeur technique, avec des connotations Industrie 4.0 et intégration verticale. Assurer l'alignement des valeurs perçues par le client avec les services et solutions digitales proposées par SICK. - Prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille de clients - Mener des actions commerciales pour promouvoir les services et solutions numé-riques de SICK sur le marché. - Développer une approche client "Top Down" en engageant des contacts de haut ni-veau. - Développer une approche client "Data Centric". - Identifier les besoins des clients en traitement de données et les convertir. - Traduire les besoins client centrés sur les données en solutions digitales mixte IT / OT. - Assister les équipes de vente au sein de la filiale ainsi que dans les autres filiales Eu-rope du Sud. - Être un référent Industrie 4.0 pour la filiale, dans le cluster Europe du Sud et dans le groupe. Profil recherché Formation & expérience : Formation Diplôme d'ingénieur ou équivalent en sciences et technologies commerciale (Bac5). Expérience confirmée (3 à 5 ans dans une fonction / un environnement technique avec une expérience pratique. Un bon niveau d'anglais (B2/C1 minimum) requis. COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES - Prospecter de nouveaux clients en tenant compte de la faisabilité et de la rentabilité - Analyser les besoins du client, auditer, diagnostiquer - Capacité à vendre de la valeur client par le biais des données (Big Data/ Données de capteurs/ Données IoT). - Répondre aux appels d'offres - Rechercher des partenaires et sous-traitants potentiels - Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise. LES COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES - S'approprier la stratégie du groupe et les objectifs associés, et animer le déploiement de cette stratégie localement. - Être capable de travailler seul ou en équipe et agir en responsable de son activité. - Adapter son comportement aux différentes parties prenantes (collègues, supérieurs hiérarchiques, services connexes). - Partager les expériences et les pratiques, communiquer, former et informer - Faire preuve de leadership et d'esprit d'entreprise - Capacité à s'engager au niveau des CxOs tels que (CIO/ CTO/ CDO). COMPÉTENCES TECHNIQUES IT & IoT - MES, ERP, SCADA et HMI - Services de cloud (AWS, Azure, serverless) et architecture de serveur - Machines virtuelles et conteneur Docker - Systèmes logiciels distribués combinant l'informatique et la télématique - Intelligence artificielle Automatisation - Automates, passerelles, dispositifs IoT - Liaisons série asynchrones (terminologie, câbles, codage, normes, unités...) - Traitement des données des capteurs/actionneurs (traitement d'images, trai-tement des données de scan, track & trace) - Compréhension des dispositifs programmables (SICK) et du matériel d'intégra-tion. Outils de programmation et de diagnostic : - Programmation et paramétrage (PLC et logiciels applicatifs) Réseaux locaux et bus industriels : - Interfaces, réseaux et protocoles courants (Modbus, Uni-Telway, FIP, bus ASi, CANopen, Profibus, Interbus, Ethway, Ethernet TCP/IP, etc.)