Votre rôle En tant qu'Ingénieur.e Avant-Vente, vous accompagnez l'équipe commerciale avant la contractualisation des projets en apportant votre expertise fonctionnelle et technique sur le logiciel MES Aquiweb. Vous contribuez à démontrer la valeur de notre solution aux prospects et à assurer un suivi de qualité avant la signature des contrats. Vos missions Analyse des besoins clients : - Qualifier les besoins des prospects avec les ingénieurs commerciaux. - Comprendre les enjeux de gestion de production des clients. Démonstrations et présentations : - Préparer et animer des démonstrations approfondies du logiciel, adaptées aux scénarios clients. - Mettre en avant la simplicité et la valeur d'Aquiweb pour répondre aux besoins industriels. Rédaction des propositions commerciales : - Participer à l'élaboration des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres (chiffrage, RFP). - Collaborer avec l'ingénieur commercial et l'équipe technique pour construire la réponse fonctionnelle. Suivi technique et fonctionnel : - Assurer le suivi des projets avant-vente pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées. Développement commercial et représentation : - Contribuer à la vente additionnelle en présentant les nouvelles fonctionnalités aux clients. - Participer à des salons, conventions et événements professionnels pour représenter l'entreprise.