Missions principales Le/La Technico-commercial-e Photovoltaïque est chargé-e de développer les ventes de solutions solaires auprès des particuliers et/ou professionnels. Il/Elle identifie les besoins des clients, conçoit des offres techniques adaptées et assure le suivi des dossiers jusqu'à la signature. ________________________________________ Responsabilités détaillées 1. Prospection & développement commercial - Prospecter de nouveaux clients (téléphone, terrain, salons, bouche-à-oreille, leads entrants). - Développer et fidéliser le portefeuille client existant. - Identifier les opportunités de vente et analyser les besoins spécifiques de chaque prospect. - Participer aux campagnes de communication et aux actions commerciales locales. 2. Études & propositions techniques - Réaliser des pré-études techniques (orientation, dimensionnement, production estimée). - Proposer des solutions adaptées en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires. - Élaborer les devis et dossiers techniques avec le bureau d'étude interne - Présenter les offres commerciales aux clients de manière claire et pédagogique. 3. Négociation & conclusion - Assurer la relance des devis et le suivi des prospects. - Accompagner les clients dans les démarches administratives (subventions, raccordements, autorisations). - Conclure la vente et transmettre le dossier complet au service travaux / gestion de projet. 4. Suivi & satisfaction client - Assurer un contact régulier avec les clients tout au long du processus de vente. - Participer aux visites de contrôle ponctuelles et veiller à la bonne compréhension du fonctionnement des installations. - Contribuer à la satisfaction client et à l'image positive de l'entreprise. ________________________________________ Compétences requises Techniques - Connaissance de base en photovoltaïque (autoconsommation, revente, types d'installations). - Compréhension des notions électriques et des contraintes de toiture / bâtiment. - Capacité à lire ou à s'appuyer sur des plans et schémas techniques. Commerciales - Excellent relationnel et sens du service client. - Capacité à vulgariser des notions techniques pour les rendre accessibles. - Esprit de persuasion et goût du challenge. Organisationnelles - Autonomie dans la gestion de son planning et de ses rendez-vous. - Rigueur dans le suivi administratif et commercial. - Travail en équipe avec les services techniques et administratifs. ________________________________________ Profil recherché - Une première expérience réussie dans la vente (idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'énergie ou en BtoC/BtoB). - Goût prononcé pour la technique et l'environnement. - Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur le terrain).